成為業務高手的關鍵，不在於外在的能力，而是在於內在性格(許世穎 Dewey 註：即個人內在心理面)。
如果你也想成為一個超級業務員，你就得從改造自己的內在開始，因為你的性格，才是影響業績成敗的關鍵。你是「怎樣的人」，不但比你「對產品瞭解多少」重要，比你的「銷售技巧」重要，也比你到底「賣什麼東西」來得重要。事實上，銷售的成敗得失，有 80% 決定於你本身的性格。
不信的話，想想那些市場萎靡、競爭激烈、產品高「貴」，業績卻始終長紅的超級業務員。再想想那些市場正熱、產品當紅，業績卻一片慘綠的衰尾業務員。心中是不是有譜了。
從鍛鍊心智開始
強健的心智跟強健的體魄差不多，後者需要靠均衡飲食與適當的運動來維持；前者也同樣需要適當的「精神食糧」，還有不斷的思考和鍛鍊來保持它的活力。成為一個「心」強「腦」壯的業務員，你的快樂指數跟業績就會自然而然地向上攀升。
以上摘自布萊恩‧崔西(Brian Tracy)《超級業務的秒殺成交法》 高寶 2009.9 出版
許世穎 Dewey 常言道：「成功的投資寓於成功的人生」；事業發展、成功職涯更是如此。誠如本文標題「性格決定成功：從鍛鍊心智起」，就讓我們從持續地學習開始吧！科學心理學(如「正向心理學」中的「投資心理學」)便是您最好的切入點！
最後，筆者要向本站讀者推薦一本 3 天前才剛出版的新書，由吉本佳生所著《銀行的算法哪裡跟你不一樣？》(大是文化 2009.9.28 初版)。正如本人很少介紹本土作品一樣，許世穎 Dewey 也甚少推薦日本作者的作品。但此書相當值得筆者在此介紹給本站優質的讀者，以便瞭解金融機構有意製造的各種陷阱，如此才能進一步地成為真正的「智富快樂人」。
成功致富又幸福快樂的路上，許世穎 Dewey 為您加油！
本文作者為：投資人的「心智鍛鍊教練」
