生活很忙，時間很少，選擇很多，
而我們做的決定常常不太高明。
運用一點推力 (Nudge)，結果將大不相同。
許世穎 Dewey 則認為：《推力》和《拒絕力》都很重要。
首先，要先為本站讀者介紹《推力》這本書，文末再帶出勝間和代的本月新書《 25 歲前一定要學會的拒絕力》。《推力》一書的作者為行為經濟學家塞勒與芝加哥大學教授桑思坦。 (補充說明：「行為經濟學」與「投資心理學」在意義與性質上大致相通。)
塞勒在1992 年出版的《贏家的詛咒》，上個月在台新出版(經濟新潮社 2009.12 初版)。未來有機會許世穎 Dewey 會再為本站讀者介紹。今天先為您介紹《推力》。 由於筆者過去曾任教 16 年以上「升研究所」、「社工師」、「觀護人」…補習班，容本人先以考題的方式呈現：
1.什麼是推力(Nudge)？
不是強迫，不是硬性規定，而是一種輕輕的推力，能幫助我們做出更好的決定。只要選擇的架構經過良好的設計，就可以產生對我們有利的推力，同時又不會損害個人的選擇自由。
2.為什麼需要推力(Nudge)？
我們每天都必須面臨各種決定，小如冰淇淋的口味，大至醫療保險、貸款、退休金儲蓄方案的選擇。但是身為凡人，受到人性缺陷的影響，我們總是傾向於做出較差的決定，並因此變得更窮、更不健康、更不快樂。因此我們需要高明的選擇設計來形成一股推力，協助我們做出有利的決定。
3.推力(Nudge)真的有用嗎？
荷蘭史基霍機場的男廁，設計者在小便斗刻上一隻黑色小蒼蠅，結果如廁的男士都自動瞄準，外濺情形減少了80%。在學校的自助餐廳，如果把較健康的食物放在視線容易觸及而且拿取方便的位置，那麼學生選擇健康食物的比例會大幅上升。同樣的道理可以應用在極為複雜的事務，因而提高你的儲蓄、增進社會福利、推動環境保護、改善弱勢民眾處境、戒除菸癮賭博，以及更多你想像不到的領域。
《蘋果橘子經濟學》作者李維特（Steven D. Levitt）稱讚說：「這本書讀起來太有趣了，學術界的人怎麼有辦法寫得這麼好。」(許世穎 Dewey 附帶一提：李維特這幾天，即將在台出版新書《超爆蘋果橘子經濟學》時報 2010 .1 初版 )。
本人同意該書所說的：推力Nudge是一種全新的思維，既不贊成政府管制，也不認同完全放任；既不是左，也不是右。可謂真正的第三條路。
以上摘自：《推力》時報 2009 初版，並加入筆者的個人補充。
此外，許世穎 Dewey 認為，與「推力」相對的「拒絕力」，也是決定你的健康、財富與快樂，成為「智富幸福人」不可或缺的另一種心理力量。讀者如有興趣，可參見勝間和代的本月新書《 25 歲前一定要學會的拒絕力》(三采 2010.1 初版)。
最後，向您推薦陳祐霖老師新發表的《你的：優勢、長處、個人競爭力是… ? 用於「個人投資」上》，筆者認為很值得「投資心理學」部落格讀者前往瀏覽。敬請參考。謝謝。
本文作者為智富幸福人 ／ 專業培訓教練，授課內容涵蓋「推力」與「拒絕力」。