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2013-12-10

零偏見決斷法》四大惡棍的WRAP決策四部曲

抽佣業務員接受的訓練,是以客戶的短期情緒為犧牲品,快速地收單,以便賺取佣金。
(抽佣業務員:保險、房仲、理專、傳直銷、投信投顧、致富系統、金融商品銷售人員

「閱讀治療師教學群」有鑑於投資人缺乏「真正客觀中立」的學習平台而在 8 年前創辦:保證絕不與金融機構掛勾全國唯一「投資心理學」專業學習社群。非金融從業人員」與投資人無利益衝突

以下摘自《零偏見決斷法:如何擊退阻礙工作與生活的四大惡棍,用好決策扭轉人生》人的一生充滿各種決策,從日常瑣事到企業發展藍圖,我們每分每秒都活在自己與他人的決策中。本書要探討的,正是影響工作與生活的最重要課題—如何做出最好的決定?不幸的是,人類的決策行為多半受偏見及情緒影響,以下四大惡棍總在決策時如影隨行、影響判斷:

  •    選項狹隘:多數人只問「要不要」或「好不好」來二選一,忽略了其他可能性。
  •    確認偏誤:只看支持自己假設的資訊。
  •    短期情緒干擾:事實已經擺在眼前,還是不願相信。
  •    過度自信:認為自己一定可以預測並掌握未來,不願調整做法。

即便是標榜快速精準的直覺式決策法,也有適用情境的限制,無法免於上述四大惡棍毒害。本書作者根據大量與決策相關的研究,提出能確實戰勝四大惡棍的WRAP決策四部曲:

  •    W 擴增更多選項(Widen Your Options)
  •    R 真實驗證假設(Reality-test Your Assumptions)
  •    A 抽離自我情緒(Attain Distance Before Deciding)
  •    P 準備迎接錯誤(Prepare to be Wrong)

  書中以簡明的文字,輔以大量日常生活與企業經營的真實案例,說明如何運用WRAP進行決策。從企業的創意發想、徵才、併購或經營方針,到日常購物、搬家、結婚、醫療、幫孩子選學校等情境,都是WRAP決策法可以大顯身手的範圍。甚至當你為了告白而猶豫不決時,WRAP也能幫你做出最好的選擇,而非只憑著一時衝動。

此外,我們還能學到許多有助決策的實用技巧,例如:搖滾樂團Van Halen如何用巧克力糖幫助決策?如何以簡單問句突破盲點?為決策煩惱時,如何跳出思考迴圈以免影響判斷?事關群體的決策,如何將傷害減到最低?若判斷不幸有誤,如何緊抓在中途改變方向的寶貴機會?

  《零偏見決斷法》是希思兄弟截至目前為止最重要的著作,針對如何做出更好的決定,提出全新的策略與具體方案。期望讀者能藉由縝密的WRAP決策法,在決策時謹慎避開偏見與情緒的陷阱。就從今天開始,讓每一個好的決定,成為你扭轉人生的契機!本書特色

  ◎本書的「WRAP決策法」適用於工作與生活上的所有情境
  企業:創意發想、徵才評估、併購、經營方針等。
  個人:求職、求學、談戀愛、購物、搬家、結婚、醫療、親子教養等。

  ◎分析大量實際案例,歸納出幫助決策的實用技巧
  *如何以簡單問句突破盲點?
  *為決策煩惱時,如何跳出思考迴圈以免影響判斷?
  *事關群體的決策,如何將傷害減到最低?
  *若判斷不幸有誤,如何緊抓在中途改變方向的寶貴機會?

許世穎心理學書院 WHF 站前地王班乃「全國唯一排除:保險、傳直銷、致富系統..其他以抽佣為主的行業」理專、投信投顧..)亦排除。並非教師群跟錢過不去,而是為了保持中立客觀。更重要的是,如此才能使同學能:不受推銷干擾、維護一個單純的學習情境。參見本站

1.《髒錢》金融肥貓賺的佣金
2.《獵殺巨人》10 個策略「反金融業社群」的啟示
3.謝絕:保險、房仲、理專、傳直銷、投信投顧、致富系統、金融商品銷售人員》
4.《故事行銷》只不過是「包藏在糖衣下的毒藥」

本文作者為「非金融從業人員」 消滅萬惡「金融業」及「金融肥貓」為終身職志

只有全民健保的許世穎勸您:千萬別做:保險房仲.理專投顧.傳直銷..等「賣方」抽佣業
做保險,斷六親》保險理賠糾紛不斷



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哲學家羅素「一個人情緒高昂程度和他對事實的認識成反比,知道得越少就越狂熱」人就是這樣,距離越遠,卻認為自己看得越清楚;越無知,卻覺得自己知道很多;越淺薄,就越偏激...吊詭的是這些外強中乾,看起來很有自信、張牙舞爪頻上媒體的人,看起來較具說服力;但態度謙虛的人其實較有智慧