永遠大打廣告在招募「有呼吸就錄取」的菁英。（摘自關鍵評論/陳怡秀）到底是在缺菁英，還是缺傻瓜呢？你當然可以加入直銷，但請先搞清楚自己是「菁英」還是「傻瓜」如果你的社會歷練不多，跟個白紙一樣，什麼都不會就想靠直銷賺錢，充其量，也只能吸引到一群和你一樣被錢沖昏頭、滿腦子想輕輕鬆鬆賺錢的傻瓜。
太多做直銷的人，三句話不離產品，不論大小事，最後都能導回產品。你可以清楚的感受到，他關心產品比關心你多，了解產品比了解你多，和這樣的人對話，簡直就是種折磨。但我對直銷真正的厭惡，是因為我多次眼睜睜的看著自己關心的人，因為這種產業性質而毀了前程和視野。
在幾年之間，我看著一些從事直銷的朋友從心態到氣質的轉變。
看著有理想的人，變得越來越空洞，能說的話題越來越少，交友圈越來越同質化，而且很難拓展人際關係。因為每認識一個新朋友，他們只是滿腦子想如何把對方變成下線。我替他們感到可惜。
我並非不能理解他們想的是什麼，或是想透過這樣的工作得到什麼，但能把持住自己，把分寸拿捏的恰到好處的人太少了。他們得到了很多產品的知識，學習到銷售技巧、團隊運作，但卻失去了一些很無形又珍貴的東西。
那東西是什麼，說不上來，我只知道他們的眼神和帶給人的感覺，失去了溫度和光彩。許多次，我根本不知道對方的身分和職業，但卻本能的想與對方保持距離。後來知道對方的職業後，才恍然大悟。
當然，不能一竿子打翻一條船，只能說是比例問題。
然而從另一方面看，或許不是直銷改變了這些人的特質，而是有這類特質的人，才會選擇這種類型的工作吧。我曾經花了幾10個小時和一位做直銷的朋友聊，如何做好直銷，以及哪些是無效的嘗試。
直銷要能夠成功達成，需要具備兩個元素：「誘之以利，動之以情」，缺一不可。一方面要讓對方「感覺」能夠賺到錢，一方面要讓對方相信你說的話。
太多做直銷的人，三句話不離產品，不論大小事，最後都能導回產品。你可以清楚的感受到，他關心產品比關心你多，了解產品比了解你多，和這樣的人對話，簡直就是種折磨。但我對直銷真正的厭惡，是因為我多次眼睜睜的看著自己關心的人，因為這種產業性質而毀了前程和視野。
在幾年之間，我看著一些從事直銷的朋友從心態到氣質的轉變。
看著有理想的人，變得越來越空洞，能說的話題越來越少，交友圈越來越同質化，而且很難拓展人際關係。因為每認識一個新朋友，他們只是滿腦子想如何把對方變成下線。我替他們感到可惜。
我並非不能理解他們想的是什麼，或是想透過這樣的工作得到什麼，但能把持住自己，把分寸拿捏的恰到好處的人太少了。他們得到了很多產品的知識，學習到銷售技巧、團隊運作，但卻失去了一些很無形又珍貴的東西。
那東西是什麼，說不上來，我只知道他們的眼神和帶給人的感覺，失去了溫度和光彩。許多次，我根本不知道對方的身分和職業，但卻本能的想與對方保持距離。後來知道對方的職業後，才恍然大悟。
當然，不能一竿子打翻一條船，只能說是比例問題。
然而從另一方面看，或許不是直銷改變了這些人的特質，而是有這類特質的人，才會選擇這種類型的工作吧。我曾經花了幾10個小時和一位做直銷的朋友聊，如何做好直銷，以及哪些是無效的嘗試。
直銷要能夠成功達成，需要具備兩個元素：「誘之以利，動之以情」，缺一不可。一方面要讓對方「感覺」能夠賺到錢，一方面要讓對方相信你說的話。
要讓他人相信能夠賺到錢，又包含了幾個不同的類型：
要嘛是「無知者」，只需要用一些膚淺的手段，讓對方看到許多因為直銷賺到錢的案例，還有不斷在對方面前展示自己生活的富足及愜意，暗示著「我輕輕鬆鬆爽爽過」。
要嘛是「菁英者」，能用各種理性思辨、產業狀況分析，讓對方理解到自己挾有的資源和優勢，能夠創造多少機會。這優勢包含了人際網絡、溝通技巧、外表等等。
吸引無知者容易，但是他們多半無法帶來太多的實質貢獻就會半途陣亡，且需要花許多時間去經營和搏感情，讓他們願意持續地投入和貢獻。所以直銷必須仰賴很多很多激勵活動和團體凝聚的互動，我簡稱「洗腦大會」。
另一種菁英型直銷，本身就有人際網絡，直銷是往上加成的副業，是最容易成功的。此類型的從業者，多半已有豐富的社會閱歷，能很快的了解直銷的遊戲規則，並且懂得如何拿捏和運用。但要吸引這類型的下線，要不就是本來就有極高的信任度 ，要不就是必需跟對方旗鼓相當，才能達陣。
然而，說來容易做來難。要旗鼓相當，代表著你必需懂得做人做事、見多視廣，讓其他人被你吸引、願意與你互動。
如果你的社會歷練不多，跟個白紙一樣，什麼都不會就想靠直銷賺錢，跟其他人說來說去就是產品知識、團隊教導的話術和業務技巧，充其量，也只能吸引到一群和你一樣被錢沖昏頭、滿腦子想輕輕鬆鬆賺錢的傻瓜。
當一群被洗腦的傻瓜在一起，就會匯聚強大的「傻瓜能量」，並反覆自我催眠，傻傻的每天在臉書寫自己的產品有多好。放一堆美食、出遊照，以為這樣能吸引人，卻無視自己的朋友越來越少、按讚數很少破個位數。就算有，會來按讚的還是自己做直銷的朋友。
然後，人生最菁華、最該學習職業技能的時機都過了，還養成一堆壞習慣，無法再適應一般職場的工作。沒賺到錢，又沒臉承認，只能硬著頭皮繼續做，一群人苦哈哈的，看著少數菁英直銷賺大錢，幻想總有一天能像他們一樣。
實話是，做直銷能賺大錢的，往往本身都夠聰明、有手腕，也有賺錢的技能和人脈。
這類人，不靠直銷都能賺到錢，而直銷只是幫他們賺更多。也因為他們沒有太大的壓力，不是壓了整個身家去賭，所以能遊刃有餘的和人互動、創造機會。
要投入直銷不是不行，但請先在其他地方學會如何做事和做人的技巧，並且理解他人和這個社會，別太早加入「傻瓜軍團」。
這麼多年，拼命罵直銷，就是看不慣。太多菁英直銷老是利用單純、沒有太多社會歷練的年輕人，給他們一個虛假的大夢，然後讓他們失去了真正屬於自己的夢想。
要嘛是「無知者」，只需要用一些膚淺的手段，讓對方看到許多因為直銷賺到錢的案例，還有不斷在對方面前展示自己生活的富足及愜意，暗示著「我輕輕鬆鬆爽爽過」。
要嘛是「菁英者」，能用各種理性思辨、產業狀況分析，讓對方理解到自己挾有的資源和優勢，能夠創造多少機會。這優勢包含了人際網絡、溝通技巧、外表等等。
吸引無知者容易，但是他們多半無法帶來太多的實質貢獻就會半途陣亡，且需要花許多時間去經營和搏感情，讓他們願意持續地投入和貢獻。所以直銷必須仰賴很多很多激勵活動和團體凝聚的互動，我簡稱「洗腦大會」。
另一種菁英型直銷，本身就有人際網絡，直銷是往上加成的副業，是最容易成功的。此類型的從業者，多半已有豐富的社會閱歷，能很快的了解直銷的遊戲規則，並且懂得如何拿捏和運用。但要吸引這類型的下線，要不就是本來就有極高的信任度 ，要不就是必需跟對方旗鼓相當，才能達陣。
然而，說來容易做來難。要旗鼓相當，代表著你必需懂得做人做事、見多視廣，讓其他人被你吸引、願意與你互動。
如果你的社會歷練不多，跟個白紙一樣，什麼都不會就想靠直銷賺錢，跟其他人說來說去就是產品知識、團隊教導的話術和業務技巧，充其量，也只能吸引到一群和你一樣被錢沖昏頭、滿腦子想輕輕鬆鬆賺錢的傻瓜。
當一群被洗腦的傻瓜在一起，就會匯聚強大的「傻瓜能量」，並反覆自我催眠，傻傻的每天在臉書寫自己的產品有多好。放一堆美食、出遊照，以為這樣能吸引人，卻無視自己的朋友越來越少、按讚數很少破個位數。就算有，會來按讚的還是自己做直銷的朋友。
然後，人生最菁華、最該學習職業技能的時機都過了，還養成一堆壞習慣，無法再適應一般職場的工作。沒賺到錢，又沒臉承認，只能硬著頭皮繼續做，一群人苦哈哈的，看著少數菁英直銷賺大錢，幻想總有一天能像他們一樣。
實話是，做直銷能賺大錢的，往往本身都夠聰明、有手腕，也有賺錢的技能和人脈。
這類人，不靠直銷都能賺到錢，而直銷只是幫他們賺更多。也因為他們沒有太大的壓力，不是壓了整個身家去賭，所以能遊刃有餘的和人互動、創造機會。
要投入直銷不是不行，但請先在其他地方學會如何做事和做人的技巧，並且理解他人和這個社會，別太早加入「傻瓜軍團」。
這麼多年，拼命罵直銷，就是看不慣。太多菁英直銷老是利用單純、沒有太多社會歷練的年輕人，給他們一個虛假的大夢，然後讓他們失去了真正屬於自己的夢想。