大開眼界》葛拉威爾的狗心理學

「看的見的就看的見；看不見的永遠看不見」。

持續學習的作用正如大前研一所言：「看的見的就看的見；看不見的永遠看不見」。如果我們只站在現有角度看事情，那就永遠看不到事情的全貌。「致富 vs. 貧窮」的差別只有一線之隔，投資的智慧便是關鍵所在。這也是許多同學長期修習「投資心理學」系列課程的原因。

今天許世穎 Dewey 要為大家介紹《大開眼界：葛拉威爾的奇想》，這本書發掘平凡當中的超凡：出現在該書中的人物，很少是大權在握的人，甚至也沒有什麼名氣。但作者的發掘功力，卻能不斷從中找到這些人的成功之處。

書中的第一部「成功的必然」是關於一些鍥而不舍，以及被他稱為「天才型小人物」的人，這些故事人物，都是一些見解卓越、行事傑出的前輩；他們之所以能成功，在於能夠洞悉人性、掌握市場，並真正用心看見了顧客的需求。從投資經理人、到番茄醬、到避孕藥、到染髮的小故事，都無一不在告訴我們：成功，絕非偶然，而是有著共通的訣竅。

此外，該書英文書名《 What the Dog Saw 》其實是取材於書中描述的：美國第一馴狗師凱撒．米蘭（Cesar Millan），他自小有「狗神童」之稱，可以讀懂狗的心理，看見狗眼中的世界，所以任何刁鑽古怪的狗一到他手上，無不個個俯首稱臣、乖乖就範。米蘭甚至成立「狗心理學中心」(許世穎 Dewey 補充：在心理學領域，此部份稱為比較心理學或動物心理學)。

如果我們也想成為第二個米蘭，扮演各個不同領域的「神童」──讀懂各種人事物背後的心理，也通透對方看事情的角度，智慧得不得了。這樣，你絕對必須試試葛拉威爾拋出來的問題，看看在這些問題上你又看到了什麼，以下是本人從科學心理學的角度觀察，提供「投資心理學」部落格讀者參考：

許世穎 Dewey 看到貫穿《大開眼界：葛拉威爾的奇想》這本書的，正是「正向心理學」中的「同理心」(Empathy)。亦即一般人所說的「共鳴」、「調對頻率」…在心理學上稱為「同理心」或「共鳴性理解」。反之，則淪為「雞同鴨講」、「道不合不相為謀」！

如果能學會用葛拉威爾的眼睛看事情，我們會突然發現，要成為一位成功人士，得先成為一位心理學家、社會學家，甚至是哲學家，能博覽更能微觀，且洞察到一般人不會懷疑的結論。心理學家羅吉斯認為同理心是一種「專業」。既然是專業，就如同：成功致富又幸福快樂…等人生重要的事，絕對無法一蹴可幾，必須經由長期學習。

容筆者在此誠摯建議您：學習正向心理學中的投資心理學便是絕佳的起步！

以上部分內容摘自或改自《大開眼界：葛拉威爾的奇想》時報 2010.4.22 初版，並加入許世穎 Dewey 的個人補充。至於有關「正向心理學」中的「同理心」在商業領域的進一步應用，敬請參見本站於 2009-10-29 所發表之：
《 6 個讓目標市場有共鳴的步驟》一文。謝謝。


本文作者為「正向心理學」取向之「閱讀治療師」，有系統地學習「科學心理學」已 25 年。

海龜特訓班》同學(部分成員)為許世穎 Dewey 慶生

左起：智良、千雅、許世穎 Dewey、舜欽、耐霜

左起：智良、筑雅、許世穎 Dewey、舜欽、耐霜

慶生會當天洽逢母親節，但海龜們不僅在投資上秉持反市場心理操作，在生活上亦然。所以不會湊熱鬧去吃母親節大餐(人擠人，品質又差)。在職涯選擇上也不會考慮錄取率只有 1 ％，又無法發揮個人潛能，進而自我實現的高普考。海龜們利用假日晚上，用心學習的進取心，真令人感佩！

SQ》這樣說就對了》本週會講解

投資智富心理學系列本週會講解《這樣說就對了！》這本書的重點。許世穎 Dewey 曾在社大教授「溝通與智富心理學」，並指定《SQ》(社會能力)為上課用書。課程內容參見 2008-02-13 發表之《SQ》溝通與智富心理學

周舜欽知識長接受智富月刊專訪

首先聲明，許世穎 Dewey 與《智富月刊》毫無關係。

周舜欽老師接受專訪之內容，主題為如何成功在 28 歲存第一桶金。參見：
《智富月刊》第 141 期 ( 2010 年 5 月出刊 )第 162～165 頁( 四頁專訪 )。

周老師目前係「大型非營利組織」高階主管，並擔任「智富心理學教師群」知識長，個人並設有：周舜欽「成功智富心理學」部落格

投資心理學家的告白：崩盤是必然的！

投資心理學部落格成立至今三年，點閱人次高達三萬人次，實為學術性網站中所罕見。足見本站讀者智慧層次之高，令許世穎 Dewey 相當感佩，也在此感謝所有愛護、支持本站的讀者們。本田直之在《超強人脈術》一書中強調：要結交心智層次相當的朋友。孔子也曾說：「無友不如己者」。眾多有智慧的讀者們，能於平日工作忙碌之餘，撥冗瀏覽本站，實為筆者之榮幸！

誠然，如同勝間和代在《新˙知識生產術》一書所指出：優質資訊需要一定的智慧和金錢才能分辨及獲得，能夠投資其上的人會愈來愈富有，無法投資其上的人會不斷被搾乾，成為一種兩極化的發展…。(以上及下列兩段部分內容摘自或改自《新˙知識生產術》)

本站之內容雖然免費提供，版面上也無任何廣告或金融商品之置入性行銷，為真正非營利性質，如此才能保持真正的客觀中立。但由於本站內容頗深，故讀者一定須要具備優質的智慧，才能長期閱讀本站之內容。因「投資心理學」部落格排除「非科學」或「不理性」之內容，(如：股票技術線型；保證短期成功致富…)又不提供個股操作建議，亦不評論個人之投資策略或資產配置。故只有真正有智慧的理性讀者，才會有耐心地長期閱讀本站之內容，這也是令筆者感佩之理由。

許世穎 Dewey 也常常在想：要在本站發表哪些內容，才能對讀者有幫助。畢竟這才是投資心理學部落格成立之目的。社工系出身的筆者當然明白，為防止極端的兩極化出現，有政府與社會福利的存在，因此貧富不會單純由資訊化來決定。不過，就基本概念來說，在資訊主義的社會中，擁有更多資訊的人(智者)還是能夠合法地從沒有資訊的人(愚者)身上奪走金錢。這一點，請本站讀者必須銘記在心。

定位為全國唯一「投資心理學」專業學習社群的本站，未來會繼續堅守絕不與金融機構掛勾、版面上無任何廣告或金融商品之置入性行銷、真正非營利性質…之理念。～ 許世穎 Dewey 本身為心理輔導專業背景出身「閱讀治療師」，非金融從業人員，故立場絕對客觀中立。

更重要的是筆者相信，也有眾多讀者們親身驗證了：「知識經濟時代」智慧的學習是最好的投資。尤其是到社大上「投資智富心理學系列課程」，更有許世穎 Dewey 為您有效地做好「知識管理」，幫助您進一步地累積最可貴的「智慧資本」！

在先前台股不斷上漲超過八千點之時，筆者常常引用過去曾指定之用書《股價、棉花與尼羅河密碼》不厭其煩地叮嚀所有社大同學們：股市的風險遠比想像中來得大。兩週前許世穎 Dewey 甚至公開強調自己已重當台股末日博士、空頭總司令並提醒大家：外資連買十多日，代表子彈快用完，很可能反轉，更重要的是：切勿輕信金融從業人員永遠看多之無恥言論…果其不然，台股至昨日5/6 已連跌 8 天。凡是兩週前有到社大上課的同學皆可證實！

金融從業人員之所以不敢強調投資風險，一來他們只懂得銷售，缺乏投資智慧(參見與許世穎 Dewey 同樣為非金融從業人員的伯恩斯坦醫師所著《投資金律》)二來即使知道，也不敢強調，因為如此一來就沒收入了，反正客戶都想致富，不如投其所好，皆大歡喜(直到股市崩盤，但也無妨！反正損失的是別人的錢，他們早已賺取大把佣金，不會退給虧大錢的客戶。然而從投資心理學的角度看來崩盤卻是必然的，這是筆者常引述《股價、棉花與尼羅河密碼》一再強調的：投資股市首要建立之觀念～「風險心理學」)

至於從「投資心理學」的角度來剖析：「股市風險」之相關主張，敬請參見本站於 2009-06-24 所發表之《股市的風險遠比想像中來得大》謝謝


本文作者為「後金融危機時代」，真正站在善良投資人立場之「專業社會教育工作者」。全國唯一非金融從業人員的「台股末日博士、空頭總司令」

(為獨立的「投資心理學」教學研究者，絕不收取教學以外之費用。許世穎 Dewey 本身為「閱讀治療師」～「非任職於金融機構」，亦無受惠於金融機構之情事，故立場絕對客觀中立。不論課程前、中、後…絕不推銷金融商品，或假借授課之名，行「置入性行銷」之實。故社大同學皆能在無銷售壓力下，安心上課。)

不用再上班了》5/9上課用書

「智富心理學課程 WFH 正向心理學系列」5/9 (日) 母親節正常上課，用書為《不用再上班了》高寶 2009 初版

在此先預祝投資心理學部落格讀者中，偉大的母親們(如耐霜、玉麟…)

母親節快樂！

此外，順便說明本課程之《參與同學未來願景》如后：

智富心理學課程 WFH 是一個個人化的「實踐社群」，是一個持續學習的優質「部落」，也是致力於累積「智慧資本」的「學習型組織」，每一位智富心理學課程的參與同學，皆為嚴格篩選的兼具智慧與品德之菁英，並都抱持著正向積極的快樂學習心。

期待能透過科學理性取向的「個人化課程」，幫助每一位持續學習者：

成功致富又幸福快樂、邁向全方位的成功人生 (不論事業、財富、智慧資本、自我管理、幸福快樂……) 成為「智富幸福人」！

最後， 容筆者向您推薦：許世穎 Dewey 獨家創作之：

「企業家 vs. 鷹業家」表解剖析

敬請參見本站於 2009-12-21 所發表之：《不用再上班了》鷹業家表解

學習快樂‧快樂學習…

智富幸福人の閱讀治療師 / 許世穎 Dewey 為您加油！

華爾街86個謊言》本週會講解

中山社大「投資心理學」系列本週會在課堂上再次講解《華爾街的86個謊言》許世穎 Dewey 極力推薦閣下撥冗閱讀，尤其是該書所駁斥兩大公然謊言，諸如：

謊言 22：〈低買─高賣是屢試不爽、萬無一失的投資策略〉作者指出：
「技術線型」很像典型的放馬後砲言論。

謊言 27：〈以研判股票歷史價格走勢為主的技術分析，對於鑑別買進時機或者確認關鍵拋售訊號都很有幫助…〉該書作者以現身說法指出：
這根本是「金融業者」用來牟取不當利益的謊言。

筆者以為「金融業者」其目的在藉此讓客戶不斷買賣，以便從中收取各種「內含、外加」、「有形、無形」…的費用。總之，
技術線型是快速讓你破產之道！相信有智慧的您必然不會輕信。

在此除推薦您自行閱讀該書之外，並邀請您瀏覽「投資心理學」部落格於 2010-03-08 所發表之：《華爾街的86個謊言》讀後心得，許世穎 Dewey 於此文中詳盡介紹了該書之要旨，並提出個人見解與補充。謝謝指教。