低谷心理學(投資篇)

許世穎 Dewey 借用行銷大師賽斯˙高汀(Seth Godin)在新書《低谷》(商周 2008)的觀點，應用於目前台股的投資策略，分享如下：

可以(事先)選擇，把通過低谷必須做的事做好(如閱讀投資大師的經典作品或上投資智富心理學系列課程)；也可以選擇，在抵達低谷前先放棄(也就是許世穎在課堂中常強調的：停損)。不過，千萬別在低谷裡才放棄(這就變成了殺在最低點)，這樣整個旅程就變得不值得、一切就徒勞無功。

許世穎 Dewey 在此叮嚀大家：不要失去了對資本主義的信心；不要失去了對投資致富的勇氣！

絕不！絕不放棄！絕不！絕不放棄！(這是英國首相： 邱吉爾的名言)

本文作者正處於颱風夜無法授課的低谷中，希望各位同學都平安，也感謝同學們教師節對筆者的關懷

「目標設定」的謬誤

在成功訓練的過程中，目標設定已被廣泛接受(尤其是坊間高收費又無學理依據；講師相關學經歷付之闕如...乃至於動輒激動吶喊的「潛能開發課程」)，沒有人質疑目標設定的有效性。

目標設定策略家有一套事實和統計數字，大部分成功公式出自類似的研究，以證明目標和目標設定策略的重要性，有一次調查 1953 年級耶魯畢業生，問他們是否有特定目標，是否寫下他們的目標？

有部分人說他們心中有目標，但只有 3% 的人在某處寫下他們的目標，二十年後，調查人員聯絡這些畢業生，結果非常神奇，有目標的那一部份學生，成功致富顯然優於沒有目標的人，寫下目標 3% 的人的財富總和比其他 97% 的總和還多！

這項神奇的目標設定有效性研究只有一個問題：這項調查從未發生過。(引自 Fast Company 雜誌12/1月號中)耶魯大學表示，完全沒有這項研究調查的紀錄，人們詢問研究人員的資料來源時，他們無法舉證，無法證明其真實性。

以上摘自許世穎 Dewey 曾任教的經濟部中國生產力中心出版之《誰說骰子不能設定》。作者為全美著名的教育訓練師文森˙羅亞希(Vincent M. Roazzi)。

一年多以前由 24/7 教育研究組織創辦人：史蒂芬˙夏畢洛 (Stephen M. Shapiro)所著《今天就過你想要的生活》(梅霖文化出版)也公開對耶魯大學的此項研究提出質疑。雖然在《萬一吃了棉花糖》中作者波沙達(Joachim de Posada)又引用這個例子。

但棉花糖系列的作者本身並不具備心理學與教育訓練的專業背景，雖然立意良好，但許世穎 Dewey 深怕讀者有受誤導之嫌，日後因為「極深的期望，引發極大的失望」，基於保護同學的立場，只好又扮起大烏鴉的角色。

本文作者為主修心理學應用之碩士、台股末日博士、空頭總司令
(過去幾個月來看空股市、房市；幾年來看空教師甄試、高普考...皆已成真)

股票操作的新典範－投資心理學

索羅斯將其成功歸因為年輕時接觸的哲學，而非財金方面的專業訓練。上個月出版的新書《索羅斯帶你走出金融危機》(聯經 2008.8)中有深入的描述：

「我逐漸了解市場參與者不只根據資訊做出決定，他們偏頗的的感受還會影響價格，以及影響那些價格所應該反射的基本面。我認為參與者的思考提供雙重功能：一方面，他們尋求去了解自己的處境，我稱之為認知功能；另一方面，他們嘗試改變自己的處境，我稱之為參與或操縱功能。這兩項功能運用在截然不同的方向，在某些情況下，他們互相干擾，我稱之為反射。」

其實許世穎 Dewey 認為，索羅斯的投資哲學都可以用「投資心理學」來剖析，尤其心理學本身原本就是哲學的分支。索羅斯投資哲學中的「認知功能」屬於『認知心理學』，是心理學的五大學派之一；「參與功能」、「操縱功能」乃至於「反射理論」則屬於『社會心理學』。

許世穎 Dewey 相信，學習股市操作的新典範－投資心理學，可以幫助您走出台股此次的金融危機。

本文作者為投資心理學講師，歷經民國 79 年台股一萬兩千點以來多次破底的金融危機

自我肯定心理學

其實，你比大多數人都聰明(尤其是是會來社大上學術性課程的同學)。大多數人太看輕自己，也太低估自己的能力。他們太看重別人的才智，太輕視自己的才能，其實別人根本沒有他們想的那麼聰明。你應該把這種想法逆轉才對：你要有自信，你比大多數人都聰明，這是事實，而且你要把這一點展現在你看待自己的態度上。

把自己界定為重要人物。人們會從你身上找到線索，決定該怎樣看待你。大家都看得到你對自己的態度。所以，你要培養出自己很有價值的態度，讓別人看重你。你的舉止要迅速敏捷，果斷明快，目光直視前方，讓別人覺得你清楚自己的方向。把自己界定成重要人物，我們都有對自我的定位，你要賦予自己一個重要的定位。

展現出宏觀思考的態度，說明你是一位相信自己、積極熱忱、果斷有效率、說到做到的重要人士。你是贏得升遷、取得客戶和朋友的人，是在人生中不斷奮發向上的人，是努力追求創意構想的人，你的態度比你的智商更重要(以上摘自《大膽想出狠招》)。這也是為什麼在《投資大師給寶貝女兒的 12 封信》中，作者吉姆˙羅傑斯(Jim Rogers)。藉由要求女兒學習「投資心理學」，提醒讀者心理學對投資人的重要性。


「自我肯定」確實是個人成功致富的必備心態，許世穎 Dewey 盼望每一位同學，都能藉由上致富心理學課程自我了解、自我肯定，最後邁向成功致富又幸福快樂。

最後，介紹一本關於「自我管理」、「自我肯定」的新書《你我他經濟學》(時報 2008.9 初版)。在許世穎 Dewey 任教之社區大學「致富心理學」課堂中，會發放本書摘要。敬請拭目以待！

本文作者年少時是一位害羞內向的小男孩(ps.告訴讀者一個小秘密，其實現在仍是一位小男孩，只是這個小男孩現在藏在中年人的身體裡，哈哈！)

提升個人專注力的3項策略

正向心理學的相關研究顯示：專注和紀律都是一種習慣。許世穎 Dewey 提醒您：

如果你想、並想穩坐成功的寶座，你必須學會如何專注。

喜劇演員提姆˙艾倫(Tim Allen)表示，他用三份名單維持自己的專注力。第一份名單列出他這輩子想達成的最重大目標，第二份名單列出為了達成這些人生目標，他今年必須做到的事，第三份名單列出為了達成人生目標，他今天必須專心做好的事。這項作法很簡單，讓這個做法奏效的關鍵就是「紀律」。持續每天這樣做而不偷懶的人，就是最後的贏家。

以上內容摘自《大膽想出狠招》

無法專注向來是兒童及青少年心理學研究的課題(如 ADHD過動兒)，但近來發現成人有ADHD 的注意力不足症候群的現象也極為普遍(參見哈洛威爾 Hallowell 醫師所著《瞎忙》高寶 2008)。許世穎 Dewey 建議您來社大上有趣的課，便是培養專注力的最好方法。

本文作者教學時常呈現專心一致的心流狀態(flow)

在心理上培養成功致富的鬥志

川普在《大膽想出狠招》(商周 2008 初版)一書中，提出了永遠保持邁向成功的鬥志之方法，很具有啟發性與實用性，許世穎 Dewey 在此與您分享：

要獲得鬥志，你必須先以滿腔熱情，專注於某項特定目標上。你要挑選自己很擅長或有能力的事情來做。藉著更瞭解自己選擇的領域，讓你的動力開始運作。

川普在商學院唸書時，學校安排的制式課程無法滿足他對實務知識的渴望。他便利用課餘時間，研究房地產買賣事宜。這並不是學校的功課，但是他還是努力研究，也開始創造一些個人動力。

川普認為，獲得一位良師，有助於創造鬥志。並建議讀者去找所屬領域的專家，讓他們成為你的良師益友，向他們請益。有不懂的事或有問題，就請教你的良師。如果你沒有可以面對面請教的人，就透過研究或閱讀，找到你的良師。找一位吸引你、也已經達到你所欽佩宏願的人當你的老師。許世穎 Dewey 年少時看過一本好書《青年人的四個大夢》書中便把尋找良師益友，作為完成人生夢想的具體方法。至於筆者目前的良師為著有《你拿什麼定義自己》的管理大師查爾斯˙韓第；益友則為智富心理學課程的海龜們。

對川普而言，良師是能以機會和挑戰作為教導工具的人。我們都必須知道自己的優缺點，如果你看過《誰是接班人》這個節目，就會注意到參賽者會把自己的優缺點暴露出來，根本不必由川普指出這些事，所以，為了獲得自信和毅力，你要不斷地挑戰自己、批判自己、不斷地求進步。

為了創造鬥志，川普建議讀者，趕緊在所屬領域找一份工作，可以先在所屬領域作文書工作，或在暑假時打工實習，無論如何都要先在所屬領域立足，開始在現實世界裡創造進步的鬥志。這也是許世穎 Dewey 之前建議舜欽、祐霖、雅琳、雅嵐...擔任社大志工的原因。

在心理學上，逆境時仍具備鬥志的能力稱為 AQ (adversity quotient)。由美國心理學家保羅˙史托茲(Paul G. Stoltz)所倡導，並著有《AQ 逆境商數》、《工作 AQ-知識經濟職場守則》(皆為時報所出版)。許世穎 Dewey 認為，成功致富除了 EQ，還要 AQ ，當然更要 FQ (財金商數)。

本文作者對教育訓練事業充滿旺盛的鬥志

學校該做而且只做這兩件事

黃武雄教授在「學校該做而且只做這兩件事」一文中所指的兩件事，分別為「打開人的經驗」及「發展抽象能力」。基於筆者任教社區大學九年之觀察，以及過去擔任學校教師及主管的經驗，對照《學校在窗外》一書之精神，提出如下之個人心得：

「人生重要的事，學校一律不教」這也是許世穎 Dewey 當初擔任學校教師時無法自圓其說的矛盾。最後，終究促成了筆者離開自20歲師專畢業即投入的國小教職。因為筆者領悟到「學校在窗外」。

國際扶輪社創始人：保羅‧哈里斯(Paul P. Harris)曾將扶輪社定位為「一所成人學校」。世穎多年前在擔任社大講師期間，受社大校長之託擔任扶輪社專題主講人，打開了個人的經驗窗口，更回過頭來認同社大知識解放之精神，期能以打開民眾之認知經驗為己任。

許世穎 Dewey 曾任國民小學教師與行政主管，深感台灣民眾務實、重視實際經驗；相對而言，卻也較缺乏抽象能力。然而。多元智能大師霍華德‧嘉納(Howard Gardner)在提出八大智慧後，近來將其統合為較為抽象的五種能力(參見《決勝未來的五種能力》聯經2007)；「智力三元論」創始人斯坦伯格(Robert Sternberg)近來提出了「成功智力」；曾任美國心理學學會(The American Psychological Association, APA)主席的馬汀‧賽利格曼(Martin Seligman)；乃至於2002年諾貝爾經濟學獎得主：心理學家卡尼曼(Daniel Kahneman)等人都以「發展抽象能力」為現代人幸福快樂的主要因素之一。這也是筆者願意將所學回饋社會教育之主因。

希望未來能繼續將自己多年來對「財金心理學」之研究，回饋給我成長的台灣(而不只侷限於平日只為高社經人士服務之經驗)，這才符合許世穎 Dewey 九年前投身社大之初衷。期待能在同學們的回饋下，一同為「打開個人的經驗」及「發展抽象能力」這兩件「學校該做而且只做這兩件事」而努力。

本文作者任教學校期間不常做該做的事；但在社大卻常做這兩件事

終於來了！如何挑選必漲的個股

這個標題是用來唬弄你的。騙到你了吧！我不知道如何挑選必漲的個股。(何況許世穎 Dewey 專攻的是 ETF)很多人說他們會，但沒有人會。我從沒看過有人辦得到。

或許你上投資致富心理學系列課程的目的是為了選股，可是許世穎 Dewey 擔任財金講師 16 年卻不談選股。我有幾個理由，第一，那真的無關緊要。有大量的學術研究顯示，學術界亦普遍認為，選股不影響你大部分的報酬，會造成影響的是資產配置，亦即決定在哪一年持有股票、現金、或定存...以及其他種類。一些研究證明，九成以上的報酬來自資產配置(參見普林斯頓大學教授墨基爾所著《漫步華爾街》2008 年最新修訂的第三版)，有人則認為沒這麼多。但許世穎 Dewey 覺得說「大部分」報酬來自資產配置，並不為過。

以上摘自《投資最重要的 3 個問題》，並加上許世穎 Dewey 的個人補充

許世穎 Dewey 還是老話一句，建議讀者在股市投資上以 ETF 為主，低成本又可避開個股重挫的風險，並享有「免費午餐」(亦即分散風險又不致影響整體報酬，參見《漫步華爾街》2008 年最新修訂的第三版)

本文作者過去為個股重挫受害者；目前自詡為「唯一專研台股 ETF」的財金心理學講師

魚與熊掌不可兼得(保存資本和成長)

如果有金融業人士向你提議「保存資本和成長」，你就知道若不是他們搞不清楚，就是他們在騙你，不論是有意或無意裝無知，都很危險。「保存資本和成長」就像是「無私的政客」、「成熟的孩子」或者「戀愛和約會強暴」一樣。兩者毫不相干。金融業總愛推銷保存資本和成長，聽起來很令人安心，就像可愛的小狗。誰不想保護自己擁有的東西的同時，又讓它們成長，誰不愛小狗呢？

為什麼成長與保存資本無法兼得？想要成長，你就得承擔一些風險。保存資本則沒有風險。兩者兼得是指沒有風險的報酬，這是不可能的。假如你現在的目標是成長，而二十年後你的資產翻了三次(假如你以股票指數為標竿，這種情形是有可能的)，你實際上做到成長與保存最初的資本。在這二十年間，你的資產隨著股市起伏，誰在乎呢？你承擔了股市波動及其他風險，而獲得成長。你設定了一個長程的時間，到最後你得到和股市相同的報酬。但若你的目標是保存資本，二十年後你還是只擁有最初的資本而已。

請搞清楚。大多數投資人都需要一定程度的資產成長，不然他們不必投資股票、債券或任何有風險的東西。如果你的目標是一毛錢都不能少－正宗的保存資本，你就不必花錢上許世穎 Dewey 的投資智富心理學系列課程。(以上摘自《投資最重要的 3 個問題》)

許世穎 Dewey 鼓勵您承擔「正確的風險」(不正確的風險，如迷信技術線型、購買自己不懂的金融商品...或承擔過大的風險，如期貨、選擇權)，長期培養自己的投資 IQ 與 EQ ，學習投資致富心理學，便可邁向成功致富又幸福快樂的智慧之路。

本文作者喜歡吃魚；但沒吃過熊掌(家裡有一隻不能吃的熊熊)

做任何事都能成功的六步驟棉花糖計畫

百萬暢銷書《先別急著吃棉花糖》作者最新作品：《萬一吃了棉花糖》(方智 2008.9 初版)談的其實是心理學上的 「延宕滿足」(《EQ》一書強調的重點)。

至於什麼是棉花糖呢？以下這些選項，你如何選擇：
你的人生觀，是尋求即時的愉悅，還是等待更持續強烈的快樂呢？與其狼吞虎嚥的吃光棉花糖，還不如慢慢品嚐其中的甜蜜滋味。

該書提出，做任何事都能成功的六步驟棉花糖計畫：

1. 你需要做什麼改變？

2. 你的強項和弱點各是什麼？

3. 你最重要的目標是什麼？

4. 你的計畫是什麼？

5. 你打算如何進行你的計畫？

6. 不屈不饒，堅持到底

但是，許世穎 Dewey 也提醒您，EQ 能力不只是延宕滿足，否則我們只要當機械人就好了。更好的心理學專業建議是：「適度滿足」。(參見《窮得有品味》商周)

本文作者小時候不喜歡吃棉花糖，長大後很少遇到賣棉花糖的小販

你了解自己嗎？(別做金融問卷！)

金融從業人員向您表示免費提供您做「了解自己投資性格的測驗」。首先，許世穎 Dewey 要提醒您，投資心理學的第一堂課：「天下沒有白吃的午餐」；換句話說：「不用錢的都是最貴的！」

另外一個重點是，那些問卷、投資人屬性和彩色圖表不是給你看的，是給銷售人員和公司看的。對銷售人員來說，風險承受度等於：「第一，這個笨蛋可能買什麼？第二，日後萬一他要告我，我有什麼保障？」那是一種銷售和法律辯護技巧，如此而已。一旦他們知道你如何看待自己，他們不僅知道該推銷什麼給你，也知道將來上法院時該如何替自己辯護。填寫問卷並不表示他們推銷的東西都適合你，而是你那一天想要買的東西。來份草莓，不加巧克力。(摘自《投資最重要的 3 個問題》財信 2008)

本文作者不喜歡做心理測驗(不論科學的或非科學的)

你獨特嗎？(請避開認知偏誤)

你覺得自己的投資目標很獨特，但其實和大多數人很相似。覺得自己很獨特的人幾乎都是自戀狂。自戀狂總以為自己很獨特，其實不然。這只是心理學家所說的「認知偏誤」。但我們的社會常說每個人都很獨特。這種說法既討好，，又是政治正確！金融業抓住這點，推銷專門適合你的商品。記住，除非你是怪胎，否則你並不獨特。人們的投資目標其實很直接，你不需要問卷或圖表來了解自己的投資目標。(摘自《投資最重要的 3 個問題》財信 2008)

其實，人之所以為人，就是因為有其共通性。 心理學便是一門研究人類行為的科學。特別要注意的是，心理學中所稱的行為涵蓋「內隱行為」(如認知、情緒...)與「外顯行為」(如言行舉止、穿著打扮)。因此，學習心理學可以幫助我們了解自己與別人。

但是，許世穎 Dewey 認為了解自己才是學習心理學的優先目的，也才能藉此不斷自我提昇。同樣地，學習財金心理學也是藉由自我了解，邁向成功致富又幸福快樂之境。

本文作者學習心理學 24 年(自就讀台北師專算起)，擔任財金心理學講師 16 年。