好習慣會吸引「圈內人」

關於「物以類聚」在人的身上更為適用之論述，美國預防醫學醫師蓋瑞˙斯默爾(Gary Smail)提出「好習慣更吸引人」的論點，並發表在其著作《優活》(商周 2008 初版)。許世穎 Dewey 特為「智富心理學」部落格讀者摘錄以下 3 段：

我們經常是透過共同點來認識人的，像是：我們在社大上同一門課、住在同一區、在同一間公司上班…等等，所以彼此間很容易就有一、兩項以上的共同點。一個人或一個群體能產生多少影響，取決於我們先前跟他們的關係，還有我們過往跟其他人的關係。

社會心理學家提出了「圈內人」(inner circle)的概念，也就是我們認為比較親近的人，通常是配偶、孩子、兄弟姊妹或是其他跟我們關係比較親密的家人和朋友。對多數人來說，具有影響力的圈內人，不管是配偶或是幾個親朋好友，通常會在很多年裡維持一定數目(因為每個人的時間、心力都很有限)，就算這個圈子裡的人在這段時間裡有些變動。

如果我們花很多時間跟特定一些人相處，我們會自然地採取或共享彼此間相同的態度或生活習慣。我們通常不容易察覺這些生活方式會對我們的生活品質產生什麼衝擊。如果我們身邊的人都很重視學習，或許就更有可能相約晚上去社大上投資心理學，而不是去 KTV 或百貨公司。

吳淡如在《聰明女人學投資》一書中指出：好對象只會出現在學習場所(當然是真正的學習，而非考證照、高普考)。許世穎 Dewey 對該書的技術線形與海外債券不表贊同(尤其書一出版便遇上金融海嘯，所有技術指標與過去績效全被《黑天鵝效應》所吞噬)但對學習場所中才會有值得交的朋友這點，卻很贊同。尤其會來上投資心理學課程的同學，必然都是正向、積極，而又充滿智慧的有心學習者。

本文作者為投資心理學「實踐社群」召集人

10 項最簡單的長期投資術

「正確的投資策略，才能讓財富累積」和許世穎 Dewey 同為獨立(非任職於金融機構，故立場才能中立客觀)投資教育講師的馬克˙薛普曼 (Mark Shipman)本月新出版《最簡單的長期投資術》(先覺，2009.1 初版)與智富心理學部落格的讀者分享該書若干要點如下

1. 為什麼要投資？
投資應該從年輕就開始，因為長期投資能否成功，有兩項重要的決定因素：開始投資的時間點(愈早愈好)，以及持有投資標的的期間(愈久愈好)。

2. 不要輕信他人的建議
別以為只要是金融界「專業人士」，就一定具備足夠的能力。如果你有考慮把錢交給基金經理人去投資，或是參考券商、分析師、理財顧問的建議，最好三思而行。

3. 這些人不是真的在幫你
金融商品的銷售人員通常會對你提出許多問題，詢問你的財務狀況。(請本站讀者參考《漫步華爾街》作者墨基爾在《穩健理財十守則》中所列出的第一守則：開除你的理財顧問！相關內容可參見三重社大學程經理周舜欽成功智富心理學部落格-穩健理財十守則書摘一文)

4. 你可以打敗專家
基金經理人不能隨意更換投資的資產類別，但是你可以隨時轉換標的。要是目前沒有適合投資的標的，你可以暫時把錢全部放在銀行帳戶生利息。

5. 投資人最常犯的錯誤
如果你想自己投資操作，就一定要避免絕大多數的人都會採用的亂槍打鳥的操作方式。可惜人們多半都是用這種方式在理財。

6. 擇時交易，而非長期持有
長期持有是非常危險的操作策略，因為它沒有一套出脫投資部位的規則。至於擇時交易，可以在股市下跌時替你保住資本，當市場反彈，可以投入的資金相對更多。

7. 紀律決定你的成果
你知道指數來到某個價位，系統即將發出買或賣的訊號。這時你絕對不能在系統發出訊號之前，就自己決定先買進或賣出。因為這等於破壞規則，而且很危險。

8. 追蹤趨勢的海龜(許世穎 Dewey 去年受商業周刊集團邀請，於台北國際書展擔任《海龜特訓班》新書講座主講人。講題：「喚起投資致富的獲利天賦」)
優秀的交易員和投資人的確是可以透過訓練養成。只要用一套簡單的規則，即使沒有交易經驗或經驗不多的人，也能成為投資人。

9. 投資標的：資產如何配置？
追蹤股價指數的基金，管理費比較低、不需要太多的管理，而且目標是貼近對應的股價指數變動。降低風險最合理的方式，就是投資股價指數(如：台股 ETF)。

10. 恐慌殺盤正是買點(這是許世穎 Dewey 個人加上的)
現實中難免有經濟衰退、景氣蕭條、空頭市場的時候，身為投資人的你，就是要安然度過風暴。只要平安度過，當多頭走勢再度浮現時，就有更多資金可以投入。

「這是最好的年代，也是最壞的年代」今天是大年初一，在此向各位讀者拜年。許世穎 Dewey 相信牛年正是台股朝牛市發展的關鍵時刻，因此拋開了 2007 年10月底以來的「空頭總司令、教育訓練碩士、台股末日博士」稱號，期待每位同學都能藉由學習投資心理學，培養反市場心理操作的 智慧與勇氣，重建投資致富的自信心！

本文作者專攻台股最簡單的長期投資術(台股 ETF)

順勢發展自己的工作

任何工作之所以成立，都是基於社會的需要。倘若社會大眾沒有需求，工作便不會成立。比方說，就是因為有人會想在路邊擦一下鞋，於是乎才有了擦皮鞋的生意，否則大概也不會出現這一行吧！

因此，如果你把自己的工作視為自己所創造的、屬於你的工作，那實在錯得離譜。其實那是社會給你的、一份取之於社會的工作。工作的意義也是源於此。

如果你對自己的工作有許多想法，既想那麼做、又想這麼做，那代表了你充滿熱忱，這完全是件好事。可是，如果你忘了「自己的工作是屬於社會的」這件事，那麼就是被野心沖昏頭，就是流於自我滿足。

你的工作能否擴展，要由社會決定。你只要依照社會的需求，順勢發展即可。

重點是，對於社會所給予的這項工作，要誠實、謙虛、認真地去做。有就是對於社會之所求，要全力予以回應。希望大家別忘記自己工作的意義。

以上摘自《路是無限寬廣-典藏版》(圓神 2008.12 初版)

值此失業率攀高之際，許世穎 Dewey 建議大家要能「順勢發展自己的工作」，職涯發展不比投資，無法逆勢操作(反市場心理投資)。逆勢的結果有如《第五項修練》一書提示的「煮蛙效應」。君不見，流浪教師現象就是「順勢發展工作」的最明顯反證！

祝本站的每一位讀者工作順利

本文作者為「具有社工系專業背景」的職涯發展教練

杜拉克教我的 17 堂課

已於 2005.11.11 逝世的「現代管理學之父」、「大師中的大師」彼得˙杜拉克其一生的行誼令人懷念。許世穎 Dewey 也以其著作作為上課用書(如《杜拉克精選－個人篇》天下文化)，或在本站介紹與其相關的書(如：上個月介紹的《聽彼得杜拉克的課》)。本月又出版了一本，由杜拉克嫡系弟子威廉˙柯漢博士(William A. Cohen, PhD)所著《杜拉克教我的 17 堂課》遠流 2009.1.1 初版，與讀者分享如下：

第 1 堂課：大家都知道的事情往往是錯的

第 2 堂課：自信心是一步一步建立起來的

第 3 堂課：別老是重複過去成功的做法

第 4 堂課：面對問題時，無知比經驗更可貴

第 5 堂課：開發本行之外的第二專長

第 6 堂課：想要出類拔萃，就不能害怕失敗

第 7 堂課：行銷的目標是為了不必再推銷

第 8 堂課：倫理、榮譽、操守和法律

第 9 堂課：未來無法預測，但可以創造

第 10 堂課：每個人都要有所承擔

第 11 堂課：先瞭解部屬，才能領導他們

第 12 堂課：失敗者依然潛力無窮

第 13 堂課：每個大兵的背包裡，都有統帥的指揮棒

第 14 堂課：經營管理也能自動導航嗎

第 15 堂課：擬策略不能套公式

第 16 堂課：如何激勵知識工作者

第 17 堂課：杜拉克的自我發展原則

以上 17 堂課均發人深省，值得不斷追求成長、自我提升的您細細品味......

本文作者在社大所開的投資心理學系列課程，一學期也是 17 堂課

投資教練的 6 項主要功能

對已有既定優勢、但需要有人指導精進天分的交易員來說，交易教練很有幫助。大多數的投資人與分析師都需要有人針對他們可能自我欺騙的地方提出誠實的意見。從市場中獲得價格回饋資訊是一回事(可能是隨機的雜訊，也可能不是)，找專家分析你的決策過程又是另一回事。如果我們真的想要改善財務決策，就必須控制我們所能控制的事物並忽略雜訊。交易訓練能幫我們從真正重要的資訊中篩除雜訊。

交易訓練和運動訓練一樣有許多專業訣竅，運動員是以身體活動獲勝，投資人則是靠心智決策勝出。投資教練的主要功能是：(1)協助設立目標；(2)建立練習與訓練架構；(3)檢討績效；(4)重新喚起對決策過程(而非結果)的熱情；(5)支持自信(尤其是績效不佳時)；(6)提供正面支持與鼓勵。以上所有教練功能都可以改善績效，根據許世穎 Dewey 和同學們互動的經驗，投資心理學也可以幫學習者改善投資決策。

但筆者要在此強調，尋找教練時一定要排除「利益衝突」的問題。如同巴菲特告誡投資人的：「永遠不要問理髮師是否該理髮了！」。請教金融機構從業人員如何投資，簡直是「請鬼抓藥單」。許世穎 Dewey 常常強調：什麼都可以聽專家的，只有投資理財除外，一定要自己學。因為只有自己最能瞭解自己的需要，而且學習投資理財一點也不難！(只要找對老師)

本文作者為極少數的獨立投資教育專業講師(非任職於金融機構)

9 項自我調適的認知心理技巧

去年台股跌了 46%，為了鼓勵您從失利中振作，許世穎 Dewey 與大家分享 9 項自我調適的認知心理技巧，供投資人參考(摘自《投資人的大腦革命》並作部分補充說明)

1. 每個人都會碰到投資失利的情況(《一個投機者的告白之證券心理學》作者安德烈˙科斯托蘭尼甚至曾破產兩次以上)

2. 投資失利是統計上的事實：回顧你過往的資料，判斷過去績效最糟時的長短與程度。很可能你現在的情況並沒有過去那麼糟。(通常優秀投資人都是看長不看短，當然成本考量也是看長不看短、只要低不要高)

3. 切記投資失利都是暫時的，一定會反轉，只是需要一些時間。例如，價值投資者在網路泡沫化時期很難堅守他們的策略，因為有近三年的時間他們的績效都遠低於大盤。那些堅持下去的人在2000 年與 2001 年都獲得極佳的報酬。

4. 不要對抗投資失利。培養耐心，利用這個機會做更多投資心理學的研究。(這的確是一門學問，花一點小錢來上課一定物超所值)

5. 把投資失利當成休息與再生的時機。等市場局勢對你有利時，一定要表現得比過去更優異(當然，前提是要能藉由學習先行自我提昇)

6. 把投資失利當成一種急需的沈潛休息。這種轉念技巧可以幫你更有效地利用這段時期(學習便是有效地利用這段時期的最佳策略)

7. 切記，這不是你的問題，市場不是衝著你來的。(90% 以上的基金經理人績效輸給追蹤大盤的 ETF)

8. 投資失利在所難免，你要怎麼解釋全由你作主。如果你只會自怨自艾，就無法做出什麼有建設性的事。如果你把挫折看成學習與改善績效的契機，你東山再起時會表現得更優異。

9. 如果你持續持有的虧損部位讓你更憂鬱，你就想，以現在來看，「我今天會不會買這個部位」如果不會，就不該繼續持有。 (這就是投資心理學中的「換位法」)

這是一個最好的時代；也是一個最壞的時代。只要學習：路是無限寬廣！許世穎 Dewey 祝福您...

本文作者係投資人心理調適教練

反市場心理操作需要長期學習

自律並不是指嚴守投資策略，而是以專注與有條理的心境檢視投資。許多投資人因為經驗不足、對市場的知識不夠，所以不了解合適的範圍，也不知靈活變通。

馬克˙庫克(Mark D. Cook)之類的股市大師便學會善用情緒覺察與自律來幫助交易。庫克可說是史上最成功的短期交易員，他表示：「每次我對市場最恐懼的時候，那情緒幫我決定買進......每次我的恐懼變得無以復加時，紀律告訴我買進。紀律必須勝出，否則你就注定要失敗。」我們不僅該找出情緒衝動，庫克還以這些衝動作為反市場心理操作的訊號，鼓起勇氣做和強烈情緒指標相反的事。(以上摘自《投資人的大腦革命》)

當然，反市場心理操作並不是一件容易的事，隨波逐流才不花大腦。這也就是為什麼 90% 的股市投資人都賠錢的原因。許世穎 Dewey 相信藉由長期地持續學習投資心理學，您可以成為那 10% 的股市贏家。

這是一個贏家通吃的年代，關鍵就在學習與否。可悲的是輸家總是認為學習沒有用，難怪蘇格拉底認為智慧是無法教的。

您的知識長 (CKO)許世穎 Dewey