2012-05-01

為什麼你無法致富》10 大「投資心理偏誤」

今天是勞動節,首先向對社會有貢獻的本站讀者致敬!本站讀者皆為對社會有實質貢獻的勞工
(相對於以榨取投資人、無生產性的「金融業」肥貓~已於標題明示:以「抽佣為主行業」
如:保險、房仲、理專投顧、傳直銷、致富系統...「謝絕瀏覽」本站純粹服務~單純投資人

投資總是賺不到錢?其實,問題出在你心裡!許世穎 Dewey 在介紹《為什麼你無法致富》前,要先分享高齡 90 的邱永漢先生所說的「千萬別聽信股市明牌」摘自《賠錢才學會做股票》
(請參考~閱讀治療師:許世穎 YouTube 演講「投資心理學:主觀機率 VS.客觀機率」)
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當你知道巴菲特買進某檔股票,你會跟著投資這檔股票?還是願意聽從他的建議,投資指數型基金?當你忙著搶進殺出時是否想過,你買進的股票正是市場上「有人」賣給你的。對方可能是大戶、投信或外資,你確定自己的投資決策真的比較高明嗎?(投資心理學「過度自信」)

看清投資決策背後的種種渴望、想法與情緒,剖析你對風險、報酬、貧窮、財富的定義,了解年齡、性別、遺傳、性格和文化對你的影響,才能避免踏入自己設下的心理陷阱。別忘了,投資獲利最大的敵人與貴人都是你自己(部分摘自《為什麼你無法致富》許世穎 Dewey 推薦)

價值投資之父葛拉漢曾說過「投資人最主要的問題,以及最大的敵人,很可能就是他自己」

(這也是筆者之所以認為:每一位投資人都應學習「投資心理學」的理由。)
遺憾的是葛拉漢的話語至今依然屬實。就像葛拉漢說的「預測證券價格不應該是證券分析的一個環節。」不過,這仍無法阻止分析師們繼續愚蠢地瞎猜未來的股票價格。
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我們常有說不出理由的投資偏好或禁忌,行為財務學大師史塔曼指出投資人最常犯的十項錯誤:

1.後見之明偏誤

2.代表性偏誤

3.框架偏誤

4.可得性偏誤

5.確認偏誤

6.過度樂觀和自信

7.一切皆可控制的錯覺

8.恐懼

9.憤怒

10.投資跟風

你會發現,行為財務學對投資人的種種行為,提出叫人恍然大悟的洞見。
認清這些認知偏誤,你將提高聰明決策的比率,在投資路上走得快樂而穩健。
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常有同學詢問許世穎 Dewey,為何筆者所開的課程可以將投資與心理學結合在一起?
在此引用《牛頓、達爾文與投資股票》書中的 3 段文字內容,回答如下:

心理學是研究人類心智如何運作的科學。乍看之下,它似乎與投資的世界毫不相干,
因為冰冷冷的資產負債表與損益表不涉人性。而且一提到心理學,常令人想到的情景就是一個可憐兮兮的人躺在治療師的長椅上,其實心智功能異常只能算是心理學的一小部分。

「心理學」(psychology)這個字的本意為「心智的研究」,因此心理學家致力於理解大腦的所有運作,包括控制認知(思考與了解的過程)的部分,以及控制情感的部分。心理學家所探討的,是我們如何學習、思考、溝通,如何體驗情緒,如何處理資訊並做出決策,又如何形成可指導個人行為的核心信念。

所有這些大腦功能,其實都會在投資行為中有所發揮,而我們的投資決策是對是錯,乃是情感與認知交互作用的結果。本課程的重點,正是要理解心理層面如何影響股價與市場行為。我們將探討心理學中的情感領域與認知領域,了解它們如何影響個人與團體的行動,從而幫助投資人成功致富,並改善個人的心理生活品質-不論是職涯、財務、人際關係...乃至於個人的幸福快樂。

心理治療、心理輔導只是心理學的一小部分(弟過去便是就讀台北市立師專(五年制)心理輔導組畢業),筆者相信每個人都可以藉由投資心理學,全方位改善生活品質,提升個人效能!
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今天許世穎 Dewey 藉由介紹《為什麼你無法致富》再補充《賠錢才學會做股票》中的一段文字。筆者覺得甚具啟示性,故與「投資心理學」部落格讀者分享,作者邱永漢先生說:

剛開始買股票的人通常沒有自信,因此喜歡請教坐在證券公司櫃檯後面的營業員:
「這支股票如何」,「現在什麼股票好」等等。世上哪有這麼簡單買股票賺錢的方法?
希望營業員給有用明牌,根本是緣木求魚。

空口無憑。不然,各位讀者曾聽說過,某證券公司營業員買股票賺大錢嗎?
他們既然沒辦法站在能看清股票動向的位置,當然就很難買股賺大錢。只是很可惜,
剛進股市的投資人,仍會認為整天看盤的營業員是「專家」,聽從他們的建議。

真的照營業員的推薦買股票卻賠錢,投資人可能會氣呼呼地說:
「真想把那個營業員抓來打屁股」。當然,我不贊成這樣做。
盲眼人向盲眼人問路,結果跌進水溝能怪誰?這樣的投資人應該先打自己屁股才對。

仔細想想不難了解,會擔任證券公司營業員坐在櫃檯後面,還得客客氣氣倒茶水給客人、
講好聽話,不就證明他們不懂股票動向嗎?如果他們能掌握股票動向,確定哪些是明牌,
按理說就應該換成他們接受證券公司款待,也就是成為投資高手甚至 VIP。

總之,證券公司營業員其實很多「搞不清楚狀況」。長期坐營業員的椅子久了,他們容易變成沒有一技之長,只能一輩子混證券業。所以,如果要我給營業員建議,我會說大家最好不要死抱這份無聊的工作,能換跑道就趕緊跳出去。人生看多了,我如此建言應該還值得參考吧。
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至於善良投資人因聽信股市明牌,所導致的積蓄全失或傾家蕩產,乃至於投信、投顧、外資、立委、主力、大股東、電視名嘴、報章雜誌、財經電視台…甚至是政府單位相關人士,如何坑殺天真無知、滿腦子只想發大財的散戶,請參見《古董張回憶錄》事先聲明本人並不認識作者

最後推薦:
1.《大轉型》資本主義 4.0
2.《為什麼會賠錢?投資最常見的16種心理陷阱
3.《投資最重要的3個問題》只有健保不是為了挺楊志良
※ 閱讀治療師:許世穎 YouTube 演講「投資心理學:主觀機率 VS.客觀機率」20120426


本文作者為投資人的心智研究者、專攻投資心理學。
不相信股市明牌,也不收來問明牌的學生;
只欣賞本站讀者一般的有智慧、又優質的「智富幸福人」

投資產業三大支柱:演講

1.閱讀治療師 周舜欽 YouTube 演講:投資產業三大支柱 (1/4) ─ 券商 ( 經紀商 )
2.閱讀治療師 周舜欽 YouTube 演講:投資產業三大支柱 (2/4) ─ 投信 ( 共同基金 )
3.閱讀治療師 周舜欽 YouTube 演講:投資產業三大支柱 (3/4) ─ 媒體 (平面&電視)
4.閱讀治療師 周舜欽 YouTube 演講:投資產業三大支柱 (4/4) ─ 投資決策之誤導

投資心理學:主觀機率 vs 客觀機率

我來選老闆輕鬆轉職12步》邁向你熱愛的工作

首先,社工系畢業的許世穎 Dewey 要提醒讀者:人力銀行業者絕大多數並不具備就業服務的專業背景 。(這是社工系或勞工所的專業,正如藝人黑人也非社福或社工出身),
且又有利益衝突的問題。畢竟出錢的是資方而非求職的勞方。這種利益衝突就像:

學習投資理財:一定要找「金融從業人員」一樣。絕不可聽信金融從業人員一面之詞

許世穎 Dewey 同意《我來選老闆,輕鬆轉職12步》所說的:如果想要邁向一份你熱愛的工作,轉職這件事,對你的職業生涯而言,需要更具策略性的思考。應該以職涯發展心理學為基礎,按部就班,並且適合你狀況與階層的方式,透過持續性的學習、對話與自我省思
引領自己穿越轉換工作或職涯的過程...如此,你將知道自己需要做什麼。

許世穎 Dewey 推薦《我來選老闆,輕鬆轉職12步》共 12 章、五部分(皆與心理學相關):

自我發現——展現別人需要的長才。(正向心理學)
工作與職涯選項——瞭解適合你的選擇。(職涯發展心理學)
有效行銷自己——精心準備你的履歷並瞭解就業市場的運作。(行銷心理學)
有效地溝通——建立自信與熱忱,在拓展人際網路、面試及最後協商時,獲得更佳效果
制定策略性的計畫——讓你能夠穩紮穩打。(投資心理學)

本文摘自或改自:《我來選老闆,輕鬆轉職12步》許世穎 Dewey 個人補充
《達人創業,稱霸小市場》及許世穎 Dewey 推薦的《吉星法則》(作者李察˙柯克
「 80 / 20 法則」系列書籍作者)談的都是:市場區隔、差異化、自我定位 ...

許世穎 Dewey 在此建議您:將上述行銷策略應用於您自己的職涯發展管理上,
這也是行銷心理學與社會心理學之結合。舉例來說,本人便將「心理學」與「投資」結合為『投資心理學』。當然,這也要與個人背景、專長相結合。

如筆者係畢業於台北師專五年制心理輔導組;大學念的是主要是用來提升個人經濟力(濟貧;致富)的社會工作系;研究所攻讀的是主修心理學應用的碩士。因此發展出以專業「閱讀治療師」的角度,來從事「投資心理學」的教學與研究,平日並帶領持續多年的閱讀治療團體…

(閱讀治療師教學群非金融從業人員背景,迥異於坊間 99.99 % 的財經講師、這些講師們因為與金融機構有來往,甚或本身就是相關從業人士…因而與投資人在本質上有著基本的利益衝突。感謝有智慧的本站讀者之明辨與熱烈支持!)學習投資理財:一定要知道的10 件事

史蒂芬˙柯維建議在平日多從事「重要的事」;而非老在應付「緊急的事
世穎認為將「自我定位」應用於個人致富的具體策略→便是多從事所謂的「重要而不緊急」的事。如:學習。愛因斯坦每天都做一樣的事,卻期望有不同結果 ~ 便是精神錯亂

持續性的學習「正向心理學」將會幫助你從「想要換工作」,踏往一條通往心目中理想職業生涯的途徑,從而使人生發生跨越式的改變。以上為弟個人自我定位之思維歷程,供您參考。筆者認為:個人求職或轉職的具體策略 → 在於「自我定位」。

自我定位是一條邁向致富必經之路!就從學習投資心理學開始吧!許世穎 Dewey 與你同行!除了求職或轉職之外,如同 2006 年諾貝爾和平獎得主尤努斯所說:每一個人都有創業的心理因子。請參考投資心理學部落格發表:想創業嗎?先做好心理建設吧


本文作者為專攻「跳蚤事業」、人本心理學取向的「職涯專家」,
且具有職涯發展的專業背景 (中興法商社工系:主修「個人」職涯發展及經濟力提升)

 ( 迥異於:專為「大企業、資產階級」服務的人力銀行
及其無專業背景,且以行銷為目的之從業人員。 )

搞定小人》8 個反擊秘技

許世穎 Dewey 提醒您:小心!暗箭難防,躺著也中槍。背後算計你的小人永遠不會消失!
行走江湖,不經意的舉手投足,很可能成為小人下手目標。

本書作者安德魯.傅勒 Andrew Fuller 是澳洲最受歡迎的臨床心理學家
心理學的觀點出發,透過臨床經驗,教你如何在受挫的職場、社交、家庭與戀愛關係中,
認清小人真身,絕地大反擊。許世穎 Dewey 介紹《搞定小人:8 個反擊秘技》如下:

★暗地中傷你 → 正面迎戰
★永遠抱怨你 → 釐清責任歸屬
★霸凌欺壓你 → 轉移注意力
★強烈控制你 → 彈性的行動策略
★愛看不起你 → 表現一派輕鬆
★推責任給你 → 堅守立場
★存心打敗你 → 任由他們去吧
★言語轟炸你 → 自己做自己的事

以上摘自《搞定小人:8 個反擊秘技》並推薦許世穎 Dewey 親撰的兩篇文章,敬請指教:
1.《混蛋常使用的 12 大奧步》。2.《好老闆壞老闆》10 項《拒絕混蛋守則》保護您

如果每件大小事我們都要隨時注意新的資訊來調整決策與行動,那會累死人。我們應該有意識地(而非本能地)善用「一勞永逸」的策略。誠如管理大師彼得‧杜拉克說:「處理麻煩最好的方法,就是一開始就避開。」所以和小人來往最好的方法,就是不要和小人來往


例如一些不真誠、以「城府深」為榮的小人,或將人際關係建立在銷售產品上的保險業務員、傳直銷商、理專、房仲...等以佣金為主要收入的從業人員,每次和他們互動都要付出極大的成本,對於他們的每個看似善意的舉動,都要小心提防,那是事多麼累的事啊!和朋友互動本是一件快樂的事,何必弄得自己像防賊一樣片刻不得閒。如果一開始就選擇不和這些人來往便可「一勞永逸」輕鬆愉快的享受每一次與朋友的互動(請點閱 : 周舜欽 YouTube及部落格文章)

簡化時間,讓你更自由》

忙錄會使肉體虛耗,心靈怠惰,別忘了時常自我提醒 (三心二意很正常,重要的是你的選擇能夠說服自己)工作狂常會選擇浮士德式的交易,出賣靈魂交換成就。工作狂必須放棄很多東西 (如:家人朋友嗜好),好似不在乎任何個人方面的滿足,但只要與工作有關的事情,就會全心投入。對工作狂而言,職場就是唯一宇宙(本文部分內容摘自《疼痛才叫青春》《簡化時間》)


許世穎 Dewey 推薦《簡化時間,讓你更自由:跟「沒時間」、「趕時間」的煩惱說掰掰,輕鬆工作,享受人生!》並祝您擺脫沒完沒了的「待辦」清單,從時間壓力中徹底解放出來,贏回你的「減擔」人生!做少一點,過好一點!你是不是常常一邊加班,一邊問自己:為什麼我的人生只能這樣?時間不是拿來讓工作填滿的,而是去做你想做的事,甚至是去思考你想過什麼樣的人生?只要我們以全新的視角來看待時間,你一定可以做少一點,過好一點!

享受某些事情的樂趣,不多考慮它們有什麼實際效用、不給自己壓力,不因為其他人期待有具體結果而為自己辯解,這些也正是簡化時間所追求的。因為時間不像數學的「最佳化問題」那樣能求得最佳解答,而是非常個人的。因此,想要善用時間,讓時間為我們帶來好處,必須全靠我們自己。

抱怨也沒用 「抱歉,我沒時間!」我們對平日的忙碌太習以為常,已經察覺不到自己脫口說出這句話的次數有多頻繁了。三五好友或同事閒聊時,幾乎總會出現緊張啦、時間壓力啦這些字眼。這也難怪,畢竟現代人的生活方式特徵之一,就是時間越來越不夠。可是等等,時間本身可一點也沒變少!我們就和我們的祖先一樣,一天都擁有二十四個小時。

但話說回來,如果時間充裕,而且每天都有新的二十四小時,為什麼還「時間不夠」呢?
為什麼我們總覺得時間永遠不夠用?既然問題不在量,或許就在於我們的感受了。
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時間就是金錢

班傑明.富蘭克林的這句名言早已成了現代時間壓力的代名詞,但時間其實要比金錢珍貴多了。舉例而言:如果你有個熟人希望你能投資他新的生意構想,由於你對此人沒什麼好感,加上他的點子又無法令你信服,因此你拒絕了;你當然不會想白白把錢奉送給別人。但如果這名熟人想約你吃飯呢?你會考慮那麼多嗎?也許你會說,這兩件事是無法相提並論的。錯了!當然可以。

如果你每天只花一小時做你其實不想做的事,以一份全天的工作計算,一年下來花掉的時間相當於三十二個工作天,也就是說,一個多月的時間就這麼浪費掉了。相較之下,你還有理由抱怨時間不夠用嗎?

我們老是為了過於繁多的事務和無謂的約會動用我們的時間帳戶,連少少一點可支配的時間都立即挪用到新的活動上,難怪我們這一生都在時間壓力的籠罩下。「這份報告後天就得完成。在夏天到來前得減掉八公斤。這個展覽再一個禮拜就結束了,我得趕快去看看。」不論工作或休假,在「得」這個項目我們都是達人,但在「放手不做」的項目卻是菜鳥。滴水不漏的時間規畫,讓我們沒時間思考自己的所做所為究竟有沒有意義。這就如同我們不停地忙著把地板上的水擦掉,卻因此忙得沒時間關掉水龍頭。
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提醒您: 別當工作狂!工作狂不是英雄,他們沒有扭轉局面,只是耗盡時間。
真正的英雄已經離開辦公室,因為他找到更快完成事情的方法
筆者也常說:不是有時間才上課,而是上課了才會有時間

日前新聞報導一位不到 30 歲的科技男過勞死的新聞,事後公司一副推諉卸責的態度..
我們的文化頌揚工作狂。我們都聽過有人熬夜加班,以辦公室為家,
這是為工作犧牲奉獻的光榮表徵,工作永遠不嫌多。

但這樣的工作狂熱不僅沒必要,而且很愚蠢。做愈多並不表示你愈用心,
也不表示你完成的工作愈多,就只是做得多而已。窮人常常為了穩定的薪水,
不由自主的當了老闆的奴隸(日語稱為「社畜」,有點難聽。),富人則重視個人自主權…
筆者為了同學好,曾要常常因為加班而不能來上課的人:別再來上課,好好當老闆的奴隸吧!

其實,工作狂最終製造的麻煩比解決的問題還多。
首先,這樣的工作方式難以長久持續,一旦筋疲力竭(這是必然的),帶來的衝擊會更大。
其次,工作狂沒掌握要點。他們試圖以耗費大量時間來解決問題,
不想動腦袋,只想以蠻力來彌補智力上的怠惰,因而產生粗糙的解決方案。

他們甚至製造危機。不去尋求更有效率的方式,因為他們實際上喜歡超時工作。
享受英雄般的快感,製造問題(通常是無意地)好讓自己更有得忙。
工作狂也讓那些不熬夜加班的人覺得,「僅僅」在合理時間內工作是不夠的,
引發同事間的罪惡感,並使士氣低落。不僅如此,還讓人感覺屁股好像黏在椅子上一樣,
即使不是真的有生產力,還是會超時工作。筆者常說:困難困難,困在辦公室什麼都難!

如果無時無刻不在工作,你不可能會有正確的決斷力,你的價值判斷能力和決策能力都會出錯,你無法判斷什麼事值得格外努力去做,什麼事又可以捨去。你只會累垮,沒有人能在疲憊時做出敏銳的決定。許世穎 Dewey 支持《工作大解放:這樣做事反而更成功》的觀點

最後,工作狂完成的任務並非真的比較多。他們也許會宣稱自己是完美主義者(參見 99 分),
但這只意味著,他們把時間浪費在無關緊要的細節上,而不是著手進行下一個任務。
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本文摘自《瞎忙》《做對決斷》《急迫感 》《工作大解放》《簡化時間,讓你更自由》許世穎 Dewey 個人補充。在此也想要冒昧地請問「投資心理學」部落格讀者幾個小問題:

您是否忙得團團轉,一停下來就有罪惡感?
注意力不集中,老是捅婁子,還以為自己生了病?
忙碌可以是產生創意與靈感的機會嗎?
要如何忙得好、忙得有效率?

今天也要順便為「投資心理學」部落格讀者介紹一本與「時間管理」相關的好書:
《瞎忙:忙碌偷走了生活,我們該怎麼辦?》,作者為美國著名的精神科醫師:
愛德華.哈洛威爾醫師。再佐以管理大師華倫˙班尼斯所著《做對決斷》之相關內容。

筆者在「時間管理」上,認同心理成長大師史蒂芬˙柯維(Stephen R. Covey)所提倡的:多做「重要的事」;而非「緊急的事」 (參見筆者多年前曾在社大「心理學應用」系列課程,指定使用過的《與成功有約》及該書作者史蒂芬˙柯維的另一本著作《第八個習慣》)

忙碌就像抽菸一樣讓人上癮,是一種慢性心理自殺;大腦超載的現象已是現代社會每個人都會面臨的問題,也可說是文化誘導的注意力缺失症。但你也可以把「忙瘋了」當成機會。
只要適當運作時間,就能成為獨創性與靈感的來源。因此,當你深入了解內心所需,主導時間的分配,忙碌的動力就可以轉化為優點 (許世穎 Dewey 補充:皆為正向心理學的研究領域)

曾在哈佛醫學院任教二十年,現在是「哈洛威爾認知及情緒健康中心」主任的愛德華.哈洛威爾醫師在《瞎忙》一書中所提出的解決核心要素是:確定自己做的是最重要的事。
為了達到這個目標,你必須重新掌握應有的自制能力,並積極、自覺地根據自己規畫的系統過生活。這個系統必須包含一個正面的情緒環境,以及適當的生活節奏。

(舉例說明如下:有效能的規畫能力,來自於有系統地學習投資心理學;正面的情緒環境,
像是地王班的正向學習氛圍;適當的生活節奏,如:閱讀本站內容,或依慣例上投資心理學…)
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此外,要能「接受限制」:這是邁向做最重要的事的第一步。 成功的人也懂得分配時間和精力,以及集中心力去做重要的事情。個人在做決斷時,乃至於從事投資決策或職涯選擇時,
不也是同樣的道理嗎。我們永遠都不應該忘記:任何一天都可能是我們在世上的最後一天。

所以我們應該趁著自己還有機會的時候,盡一切努力地過好每一天。只有傻瓜才會覺得無所謂。 ( 因此,許世穎 Dewey 極為反對「加班」)由於,作者哈洛威爾醫師是注意力缺失症(ADD)專家,幫助過無數人脫離注意力缺失症的分心和強迫作用。他在書中提出:停止忙碌、開始快樂生活、把重要事情做對…的最佳策略在於:

改善專注的能力 。世穎以本身的「心理輔導」專業背景確信:注意力是可以訓練的,
就像你訓練自己的肌肉一樣。這種精神訓練應該納入每個人生活中。 (如:本課程要求:
不可使用手機,就是最好的例子。上「投資心理學」更是訓練個人專注力的好方法﹗)

管理大師華倫˙班尼斯也指出:真正重要的,不是領導人做對了「多少次」決斷,
或甚至領導人做對決斷的「百分比」有多高。其實,最要緊的是有多少「重要的」事情,
這些人做對了決斷。我們觀察到,好領導人不只做出好決斷,
也有能力分辨什麼是真正重要的事情,並且提高這些事情做對決斷的比例。

華倫˙班尼斯認為,有效能的人更擅長將整個過程做好:從看到需要決斷,到定義問題,
到研判什麼事情最要緊,到動員和激勵他的團隊。成功的人也懂得分配時間和精力,
以及集中心力去做重要的事情(如持續不斷地學習投資心理學,以便有效能的提升全方位的自我)

世穎在課堂中,也常提醒同學們杜拉克的名言做對事,比把事情做對重要,便是為了幫助同學們消除等同「瞎忙」的「假性急迫感」 。精神科醫師哈洛威爾在《瞎忙》中一針見血地指出:
工作狂其實是最懶惰的,因為逃避去處理人生重要的事,便沈溺在忙碌中
其實忙碌只是表面,懶惰才是真的。幾年前筆者讀過《別當老闆的奴隸》講的也是同樣的道理

最後,祝福本站每一位讀者,都能運用「投資心理學」的智慧,成為真正富有、
享受著高品質生活的「富悠族」(相對於 95 % — 沒有學習或學錯知識的「窮忙族」)。
決斷之心理運作機制,乃至於個人從事投資決策或職涯選擇…等相關議題,可參見周舜欽老師在部落格曾發表《決斷心理學》;該文體系完整,值得您前往瀏覽,在此大力推薦之!

至於許世穎 Dewey 在《工作大解放》的具體實踐主張,乃至心理學在「時間管理」上之應用,
敬請參考「投資心理學」部落格所發表《別做老闆的奴隸:減少許諾才能做真正重要的事》,該文以「鉅視面」來看「時間管理」,頗富哲思…。請不吝閱讀,謝謝。


本文作者在工作上已解放,但曾連續十多年過著白天在學校教書兼行政工作、傍晚輔導中輟生或帶團體輔導、晚上教升研究所…瞎忙日子;但如今已遠離此類低品質生活,而是過著:
笑得多,而且常常笑;不是在教學,就是在準備教學…愜意生活。衷心感謝地王班同學支持