2015-01-23

說服心理學》說服別人要用利益,說服自己才用道德/但一般人都相反.所以難以說服別人

說服別人要用利益,說服自己才用道德。~ 富蘭克林
(但一般人都相反,所以難以說服別人。)說服心理學

學生問:要怎麼說服對方,做一件對他沒有好處的事
許世穎:如果對對方沒有好處,就不應該去說服他,這是不道德的!長期而言反而對說服者不利。此外,即便真的有好處,也要是對方自己認為的,而非只是說服者自己如此認為。真正的說服,是一種「有道德的影響力」