在《就是要說服你》這整本書裡，描述了各種「社會心理學」研究出來的影響策略，作為說服力工具箱裡的實用工具。許世穎 Dewey 在此與本站讀者分享如下：
「說服心理學」的確應該被當作一種具有建設性的「工具」，協助他人建立真誠的關係、強調訊息(或做法、商品)中的真正優點，最終產生對所有人都最有利的結果。(例如：許世穎 Dewey 在自己並無利可圖的前提下，不畏難怕苦、好說歹說地說服同學們：勿購買本質上對消費者而言，極為不利、成本甚高的「坑人金融商品」)
不過，當這些工具被放在不道德的用途上，變成武器時，例如說，不老實或刻意運用社會影響的原則到原本不存在的狀況中，可能在短期會有利可圖，但長期絕對會造成損失。(許世穎 Dewey 說明：例如，以銷售話術逐步地引導當事人買下「一簽約便立刻吃大虧」的保險商品，像是已畢業的學長姐，濫用學弟妹過去對其信任，回到學校或社團中，用「比定存還划算」的騙人銷售話術，誘騙還沒出社會、涉世未深、甚至根本尚無收入的學弟妹，簽下未來長達二十年都翻不了身的「儲蓄險」「終身險」「分紅保單」「投資型保單」…)
將說服策略做不道德的運用，短期會發生作用(或許有人被這種具有詭計的論點給說服，或被設計購買了一個有缺陷的商品)。但最後被揭發時，將會對個人或組織的名譽造成可怕且長期的後果。
(這也是為什麼拉保險、做傳直銷的常會弄到沒有朋友。君不見，俗語說：「一人做保險，全家都遭殃」。許世穎 Dewey 向來不跟 3 種職業的人來往是有原因的！)
以上摘自：專攻銷售心理學的亞利桑納州立大學教授羅伯特‧喬汀尼博士等人所著《就是要說服你》高寶 2009.7.初版。並加入許世穎 Dewey 的個人補充。
其實，誠如《就是要說服你》一書所言：「說服心理學」的確可以被當作一種，具有建設性的「有道德的影響力」。像許世穎 Dewey 以其「師範出身」的教學教法專業，將「投資心理學」有系統地傳授給社大同學們，這比同學們自己去看書，要有效果多了。筆者社大任教 9 年以來，絕不收取「教學以外」的任何費用，更是眾所周知！因為許世穎 Dewey 相當重視「個人品牌」，絕不拿自己的教學品質開玩笑！
感謝多年來眾多同學們的支持，不論是在：社區大學或升研究所補習班；國民小學或師範院校；經濟部中國生產力中心或企業教育訓練；行政院退輔會或創世基金會…
本文作者在教學或扮演職涯教練的角色時，充分運用了「說服心理學」，並時時不忘，以是否能達到「有道德的影響力」，為自己心中的一把尺。
