功利型掌握力是依據交換條件得來，我有你要的東西，你也有我要的東西，我們來談個交易，我得到了我要的東西，而你也得到你要的東西。老闆身上可能有別人想要的條件，可以用它換到員工犧牲家庭、生活，只為老闆打拚？
功利型掌控力的黑暗面，是它的效果是暫時性和有條件的：萬一情況有變，掌控力就會消失。在功利型掌控主導的人際關係裡，凡事講究功利，永遠得不到無條件、長期性承諾所帶來的保證與平和。因而在家人或長期親密的工作夥伴身上，功利型往往行不通。功利型老闆最後身旁就都是講究功利、只重視表面關係的員工。
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