2014-05-05

超級關係》如何培養人脈?《超強人脈術

學生問:如何培養人脈?

許世穎:認識對方前,要先想想對方為何要認識你?客觀評估自己對對方有加分嗎?而且要他也如此認為,而非你自己覺得。

切忌沒付出或才剛來往,就要求一堆!常有臉友才剛加我,或從沒按過我讚。第一次互動就是拜託一堆事,結果當然被我封鎖了!

記得:先付出是一種美德。信任是需要長期累積的,但破壞卻很快!
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《超級關係》與許世穎 Dewey 常介紹的《80/20法則》The 80/20 Principle 作者皆為理查.柯克 Richard Koch,本身也是一位成功的創業家。現今高科技時代,人與人的連結程度愈高,網絡效應也愈明顯。而在網絡特有的集中效應之下通常只會出現少數的大贏家,因此掌握了網絡的規則,就能掌握成功的機會 (本文摘自《超強人脈術》《超級關係》許世穎 Dewey 個人補充)

柯克指出:二十一世紀的科學──網絡科學。而弱連結將帶來寶貴的知識、機會與創新
而一般人倚賴最深的強連結反而是往前邁進的阻礙。另一項更驚人的發現:企業界的網絡主要是由握有超級關係的人脈王所形塑的,對市場結構、策略與產業政策具有深遠的意義。
而這些個人與企業雖只是極少數,卻能創造出不成比例的巨大連結,為我們搭起一座橋樑,
通往相距遙遠、非常不同的社會角落,讓世界變得更小,讓大家更能看到世界的豐富多元。

構成網絡的三項元素:
強連結 Strong links:親密的家人與朋友關係。閱讀治療師教學群
弱連結 Weak links:泛泛之交,不太熟悉的相識者。本書所強調的不必花太多時間經營
社群 Hubs:個人所參與的或大或小的團體或組織。如:許世穎心理學書院 WHF 站前地王班

強連結即《別自個兒用餐》作者法拉利新書、許世穎 Dewey 曾推薦的《誰在背後挺你》一書所主張的生命線關係該書主張出人頭地的祕訣,在於你的生命線關係,這是個親密而深層的友誼關係,成員就是你跟值得信賴盟友。你們互相扶持打氣、給予彼此最真誠的建議與批評、要求對方發揮所有潛能,並且改掉根深柢固的惡習與本書強調的弱連結觀點對立

社會系出身的許世穎 Dewey 對《超級關係》探討的「六度分隔理論」當然不陌生。
該書也分析了網絡對社會、經濟、文化的各種影響與運作模式,剖析學術理論背後的意涵,
例如「小世界觀」「長尾理論」提出顛覆性的獨到觀察與看法。而網絡也直接影響了個人生活,個人該如何形塑自己的網絡,以及面對不同網絡時的取捨,都是成功人生的重大課題。

在此引用《槓桿閱讀術》作者本田直之,也是筆者很喜歡的《超強人脈術》書中觀點,
回應理查.柯克的主張,提出參與「實踐社群」的 5 大優點如下:
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一、心智層次在相互感染之下,共同獲得提升改變自己不如先改變周遭的人
一定要選擇正確的朋友(許世穎 Dewey 贊成《超強人脈術》強調一定要選擇與「心智層次高的朋友」建立相互成長的伙伴關係,因為物以類聚用在人的身上更加正確,我們也都容易受到周遭人的影響);不是企圖去改變負面的人的心態,而是多與正向積極的人相處,共同獲得提升。

二、有助於目標的具體化每一次的上課出席就是最具體的成果展現
許世穎 Dewey 常說:「只看一個人怎麼做;不看他怎麼說」。
此外,倘若朋友當中有人成功做到了 ,便可以幫助自己想像出具體的成功模式

三、與大家共同分享情報 :在一個心智層次、目標方向都相當的團體裡,成員們可以共享有用的情報。先哲有言「獨學而無友,則孤陋而寡聞」。此外,網路交流的只是雜訊,課堂中的交流討論,才是學習型組織倡導人彼得‧聖吉在《第五項修練》中強調的深度匯談

四、與大家共享社群 :前提是社群中的每一位成員心智層次、目標方向都要相當
因此,本社群的任何上課要求,都是為了保障同學們所共享的學習社群的品質,
以使課堂內每一位參與者的權益不致受損(參見:許世穎 Dewey《社群新經濟時代》的部落)

五、自然而然獲得成長經過長期地、持續地學習之後,每一位參與同學,不論是在
「智慧」 Wisdom、「財富」Fortune、或是「快樂」Happiness
都在無形中自然而然獲得成長 - 這便是「許世穎心理學書院 WHF 站前地王班」的教學目標
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「本社群」並非一個散漫的、聯誼性質…甚至是以行銷為目的的聚會;相反地,
這是一個積極學習「正向心理學」的實踐社群,並將此種最新穎的科學理論應用到
「投資」、「職涯」與「個人生活」中。以期每一位參與者都能運用投資心理學的智慧,
開展出「適合自己」的理財策略,與「自我實現」之道!請參考拙著:

1.《 不管怎樣,一定要幸福》科學的幸福心理學
2.《社群新經濟時代》的部落

本文作者所參與的《部落》《超級關係》也推薦您加入:
正向心理學 Facebook
投資心理學 Facebook
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本社群堅守 四不原則
1.不販賣金融產品(含:保險、傳直銷、金融商品...)保證不收取教學以外費用。亦不收入會費
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3.不提供個股操作建議,亦不評論個人之投資策略或資產配置。課程進行中不可使用手機
4.本課程定位為單純投資人之學習社群金融銷售人員(含保險、傳直銷)請勿參與。其他以抽佣為主要收入之行業,如:理專、房仲、投資顧問、推銷手機門號...皆不適合。並嚴禁課堂內、外向其他同學進行推銷。凡與消費者有利益衝突者皆請勿參與,以免造成彼此困擾

※ 為維護本實踐社群的學習品質,本課程保留接受新生或舊生繼續上課與否之權利。
嚴禁向其他參與同學,進行行銷之情事。座位有限,額滿為止。且未來將恢復封閉狀態。
請參考:1.如何參加許世穎 Dewey 上的課?2.為何前兩次預約:即爽約~便列入拒絕往來