2014-03-12

故事行銷》只不過是「包藏在糖衣下的毒藥」鼎王出包事件再一次驗證!

反故事行銷(粉絲團)請按此鼎王出包事件讓筆者常說的《故事行銷》只不過是「包藏在糖衣下的毒藥」再一次得到證明。請聰明的讀者想想看:真正好的產品需要如此費心包裝嗎又為何總是某些特定的「有問題的行業」如:金融保險、房仲建商、傳直銷...要高價購買冗長的封面主題、電視廣告,來進行高成本、訴諸情感的故事行銷,從而避開可較簡短、針對產品實際面、較為理性的說明(廣告長到好像不用錢)許世穎 Dewey 提醒您:
故事行銷》只不過是「包藏在糖衣下的毒藥」!反故事行銷(粉絲團)請按此

傳直銷(致富系統、網路分紅課程、財富自由平台...)近來常以「團購、分紅、加盟」等名稱或方式掩人耳目,在此公告正派的本社群成員周知。也請相關「抽佣為主」從業人士自行退出,以免浪費心力(一經發現立即除名及「封鎖」情節重大者並公告中英文姓名與網址)尚請海涵,道不合不相為謀~請點閱拙著:千萬別做「保險房仲、理專投顧、傳直銷」抽佣業

5 個老人騎機車環島已拍成電影...人腦天生是以敘事方式來思考的,把一連串具有內在邏輯和連續變化的事件,結合成一個故事。這種以故事為基礎的思考方式,使我們難以理解純粹隨機性在生活中的運作,因為純粹隨機的結果無法放進故事中。我們常因為未能認知到,某些事件就是隨機而不具任何邏輯、因果或規則,而犯下嚴重錯誤。商週封面主題常是「本身有問題,流動率極大便是明證」行業~日本歐巴桑保險天后。每幾個月財經雜誌就會以一個素人為主角,報導他逆勢而起,由谷底翻身的故事。弟常在一陣子沒有後,就預測快再有了

主題就在本社群拒絕來往的「抽佣行業」之間輪替(保險房仲、理專投顧、傳直銷)清一色標榜素人,讓無知大眾受騙起而效法,而忘了不僅成功機會極低,而且到頭來淪落為「一人做保險,全家都遭殃,親友拒來往」簡直把雜誌讀者當傻瓜(也許就是)很慶幸本人早已停訂

此外也要提醒您最近傳直銷(致富系統)已染指學習市場,多以網路課程、分紅機制、財富自由....為名,搭配短期昂貴課程(兩天的課開價好幾萬)本社群為「全國唯一」排除保險房仲、理專投顧、傳直銷「抽佣行業」參見《富爸爸致富系統》勿來亂《短期昂貴課程》破財又戕害身心!切勿上當」許世穎 YouTube《短期昂貴課程》破財又戕害身心!演講影片

除了故事行銷之外,有問題的行業的特色之一就是展示〈很多人〉,不論是電視廣告或宣傳照片。因為目的在拉你加入這個火坑(老鼠會)君不見:保險房仲、潛能開發、金融業、傳直銷(致富系統)的廣告都是如此如出一轍的操作手法嗎?越有問題的商品,越會不惜成本砸大錢做「故事行銷」提醒您感動之餘,切莫上當!(當然,拒看此類廣告更好!以免被洗腦於無意之中)參見:許世穎 YouTube《群眾不願面對的真相》演講影片
許世穎 YouTube《非營利性質の許世穎心理學書院~助您:有效能地生活》演講影片
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無法閱讀知識類書籍並認為難懂的人,是因為沒有故事性,故排斥欠缺主角人物的文章;
相對的,聽故事能力不必特意學 (來自演化的本能),加上成人沒有教師從旁指導(《閱讀整理學》)其實知識的吸收能力需要長期培養。簡單的故事或繪本自己閱讀便可 (頂多與親友討論),並不需要閱讀治療師的深度引導。本社群主要吸引的對象是「喜歡進行有意義的對話,或者喜歡進行深度討論的人士」。因此,不適合「太過外向的人」

真正的領導人除了用故事來溝通,還要以自身為典範,透過生活實踐他們的故事
偽君子則是說一套做一套,無論說的多麼天花亂墜,他的故事也不會有人相信
提醒您在狡猾、虛偽、曲意奉承的人,做出對你不利的事情之前,就該快刀斬亂麻,因為這樣遠比事後補救容易得多 (美國革命先賢加茲登)摘自《有毒污泥愛你好》拙著書評〈請按此

消費者務必要小心所謂的故事行銷,而且到頭來若事實與消費者期望有很大差異!
對企業本身反而造成不可彌補的品牌傷害!常見的情況是越有問題的產品,越常用此類手法
尤其要小心:建商、房仲、金融業者、保險公司、傳直銷(致富系統)最擅長的故事行銷
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商業週刊封面故事,常是本站常指出的「本身有問題,流動率極大便是明證」的行業(如:保險、房仲、傳直銷...。內容也常是千篇一律地從谷底翻身。如:從失業沒飯吃,到成為「保險界的歐巴馬」「和川普齊名的女房仲」...真是令人作嘔!很慶幸早已停訂商周

這類故事行銷只是包著「賺人熱淚」外衣的老梗。不僅雜誌如此,其他媒體亦不遑多讓。
不論電視、廣播、網站、部落格...排山倒海而來。其實金融機構(投顧、投信、銀行、保險…等)向來是財經雜誌媒體、電視節目的廣告大戶,許多主題根本就是與其合作的置入性行銷

這些行業的共同特色就是「流動率很大」(其實只要是「以抽佣為主的行業」都是如此)因為這些行業本身就有問題!所以本站才會強調千萬別做:保險、房仲、理專、傳直銷(含:致富系統。傳直銷也用團購或加盟來掩人耳目)道不合不相為謀,請上述從業人員勿擾!

讀者如需進一步了解,可配合參考本人所撰以下兩書之讀後心得:
1.《黑心傳銷直銷不告訴你的秘密》該書相關內容參見:
本站《千萬別做:保險、房仲、理專、傳直銷 》一文
2.今年重新出版的社會心理學經典名著
席爾迪尼博士影響力》有道德的說服術

順便一提,本社群乃「全國唯一」排除:保險、傳直銷、致富系統..其他
「以抽佣為主的行業」(理專、投信投顧..)亦在排除之列。並非教師群跟錢過不去,而是為了
保持中立客觀。更重要的是,如此才能使同學能不受推銷干擾、維護一個單純的學習情境
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相信本站讀者前一陣子,也在電視廣告上看到一則賺人熱淚的「故事行銷」五個平均年齡 81 歲的老人,丟掉藥罐、不畏風雨、日夜騎機車環島...(人機車更危險!)衷心希望不要有老人真的起身效尤,或因此接到該合法詐騙集團推銷電話時失去警戒大★銀行不久前才強力放送:老婦人國外機場走失廣告..不斷濫用故事行銷的高明騙術
 ( 勝間和代在其著作《錢不要存銀行》一書中,指出「金融機構=合法詐騙集團

別忘了!「羊毛出在羊身上」!廣告越多的產品應該越不要去買
是否是由於這些產品常常出包,甚或整個行業有其根本上的問題
否則,為何永遠巧立各種名目在招攬業務員?從業人員的流動率又為何總是如此之高?
雖然鎮日大打公益廣告,但金融商品銷售糾紛卻始終不斷!(無論再怎麼壓制負面新聞)
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其實許世穎 Dewey 提醒您《故事行銷》只不過是『包藏在糖衣下的毒藥』
難怪勝間和代在其著作《錢不要存銀行》一書中,強調銀行只是「合法的詐騙集團
君不見,大量採用故事行銷策略的行業,都是和消費者發生最多糾紛的行業嗎
購屋方面參見《黑心投資客炒房告白:買屋前搞懂坑錢陷阱的 17 堂課》《黑心建商的告白

去年商周以傳直銷為封面故事(還特別用黃色作底放最上面)很慶幸本人已停訂。難怪大前研一在《低IQ時代》指出財經媒體來做投資決策就是低IQ指標之一。相信有智慧的您一定明白:去做這些行業的人,只會讓自己慘上加慘!請參見拙著《低IQ時代》投資心理應用篇
每隔一陣子,雜誌就會用素人、原本低潮悲慘的人生,如何反敗為勝的故事作為封面主題
有時較有創意,如五個平均年齡 81 歲的老人,丟掉藥罐、不畏風雨、日夜騎機車環島...
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之前商周封面故事也不例外。不知有智慧的本站讀者是否察覺:這一類故事的主角,不是保險,就是傳直銷!當然還有像商周的房仲以抽佣為主的行業。其實 99 % 去做的人只會讓自己慘上加慘。如同《黑天鵝效應》所質疑的:那些祈禱卻被淹死的人會出來作證嗎?

真相是做保險拉傳銷的往往為了達到業績才能保住工作,而囤積一堆產品、沒意義保單。
一人做保險;全家都遭殃,傷害了最可貴的人脈與個人品牌。別忘了,保險業務員大多 3-6 個月內離職;95 % 保險業務員三年內離職(參見:劉鳳和《聰明買保險》《平民保險王》文經社;《贏回財富》商周)傳直銷成功的機率更低(參見《大腦操縱》《傳銷騙騙騙》)

而且推銷的都是高佣金、高保費、完全不划算的:投資型保單、儲蓄險、年金險、終身險、
還本險...還動不動就用XX保單要停賣了!來恫嚇民眾,再把別人的血汗錢拿來炒作房地產。

先不談散見各大報章雜誌、或沒見報的諸多理賠糾紛。事實上這些都是保障低、又昂貴,
買了等於沒買保險的惡質產品。許世穎 Dewey 在此嚴格禁止本站讀者購買,如同筆者向來禁止同學們接觸:選擇權、期貨…此類複雜的衍生性金融商品一般!預售屋是更不用說了!

附帶一提,你買的所謂分紅保單,是分不到這塊肥肉的,只會肥了老闆,均不見:
台灣最有錢的人,都是保險公司的大老闆們嗎?或是巧妙利用溫馨玩偶故事行銷來販售,各類本質上形同坑殺投資人的金融產品。筆者本身只有全民健保但許世穎 Dewey 平日謹慎,難道不知保障的重要性嗎?本人不是傻瓜!只有全民健保,不是為了前衛生署長楊志良

此外, ETF之外的國內、國外基金成本也非常高,績效卻不如 ETF
衷心希望善良的投資人別當冤大頭
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電視名嘴遇到理賠糾紛時,有龐大媒體影響力幫助他,你未必有。況且許多名嘴時常擔任保險公司、金融機構高鐘點費講師(本身在金融機構上班就更不用說了,大學教授也多少受贊助)
立場必不客觀中立尚請讀者明辨。小錢會理賠,大錢得有打官司的心理準備,但別忘了,
財大氣粗的保險公司,長年養了一大批專門打理賠官司的律師。建商、房屋仲介亦不遑多讓

之前商×周刊也曾以房仲封面故事。其他像是:保險傳銷、金融機構…也常見長篇故事行銷!筆者說故事行銷:只不過是包藏在糖衣下的毒藥,絕非無的放矢,純粹對那些行業有負面觀感 (固然本人的確對這些行業很反感,但所提出之批判都是有根據的,尚請讀者明鑑 )

純粹就「行銷心理學」的角度而言,許世穎 Dewey 只能無奈承認:此種故事行銷的確較能打動人心。但當消費者權益受損、買賣糾紛頻傳之時、甚或單純只是榨光客戶的錢後,又是擺出另一種高姿態嘴臉的兩樣情。對照其原本動人至深的故事行銷,則不免有「令人作嘔」之感!當然,對業務員本身的「個人品牌」,更造成日後不可彌補的傷害。
(參見本站曾發表之《影響力》有道德的說服術》一文。)

WHF 閱讀治療師教師群 有鑑於投資人缺乏「真正客觀中立」的學習平台。而在 9 年前
共同創辦:保證絕不與金融機構掛勾的、全國唯一「投資心理學」專業學習社群。發起人及弟本人皆為「非金融從業人員」與投資人無利益衝突

最後,筆者要請「投資心理學」部落格讀者,參考本站曾發表之 :《買我!》保護血汗錢要靠自己) 許世穎 Dewey 在該文中獨家以「行銷心理學」的角度,來介紹之前出版的一本新書《買我》並剖析消費者在未來面對新興的「神經經濟學」當道下,該如何因應自我保護的具體方法。歡迎睿智的您前往瀏覽、指教(許世穎「心理學書院」如何參加?)


本文作者多年來,拒絕與上述頻繁使用故事行銷有問題的行業合作 。善盡「專業教學」、以善良投資人為本位中立客觀之立場;並誠心向諸如本站讀者所從事對社會有實質貢獻者致敬。(也請所謂「有問題的行業」勿對號入座。道不合,不相為謀是網路基本禮儀)


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